Nëse ata vijnë tek ju dhe ju kërkojnë të jepni një produkt të caktuar pa iniciativën tuaj, ju nuk e keni shitur produktin. Ata e blenë atë nga ju, dhe këto janë dy ndryshime të mëdha. Ju shisni një produkt vetëm nëse keni tërhequr me vëmendje me sukses, keni dëgjuar, keni përputhur kërkesat dhe jeni koordinuar në përputhje me politikën e produktit të kompanisë suaj. Për të mësuar se si të shesësh, duhet të ndiqni disa hapa të thjeshtë.
Është e nevojshme
praktikë e vazhdueshme
Udhëzimet
Hapi 1
Përshëndetje personit. posa të jetë në një distancë prej pesë deri në gjashtë metra nga ju, duke parë në sytë e tij. Shprehës, i qartë, me zë të lartë sa të të dëgjojë, por jo aq i fortë sa ta trembësh.
Hapi 2
Kontaktoni blerësin ose menjëherë ose pak më vonë për temën e asaj që e intereson atë. Mos u tregoni tepër ndërhyrës, mos harroni se nëse ia prishni humorin me përpikmërinë tuaj, ai thjesht do të largohet pa blerë atë që dëshironte. Bettershtë më mirë të aplikoni përsëri tek ai pas një kohe.
Hapi 3
Pasi të përshkruajë atë që i intereson, sigurohuni që të bini dakord me të, ose më mirë, të bini dakord se kërkesa e tij është e arsyeshme. Pastaj punoni me kërkesën e tij: përpiquni ta orientoni atë drejt produkteve që janë përparësi për shitje.
Argumentoni këtë me karakteristika më të spikatura, por vetëm ato që janë aktualisht të pranishme. Argumentimi në formën e një mendimi të pabazuar për ndonjë markë të mallrave dekurajohet të paktën.
Hapi 4
Mos i bëni presion blerësit, përpiquni të argumentoni por mos i bëni presion atij me mendimin tuaj. Lini vend për argumentimin e tij - duke e vëzhguar atë, ju mund të identifikoni nevojat dhe përparësitë e tij dhe, bazuar në këtë, të shisni atë që dëshironi.
