Përkundër faktit se listat e postave si një formë e marketingut të drejtpërdrejtë janë shfaqur relativisht kohët e fundit, ato po fitojnë gjithnjë e më shumë popullaritet në botë. Si një medium efektiv reklamimi, ai zgjidhet nga të dy kompanitë e vogla dhe aksionet e mëdha.
Përfitimet e postës direkte
Postimi i drejtpërdrejtë, ose postimi i adresës, është një nga metodat më të njohura dhe efektive për promovimin e mallrave dhe shërbimeve. Ju lejon të arrini audiencën e synuar sa më shumë që të jetë e mundur me koston më të ulët. Me ndihmën e saj, ju mund ta paraqisni kompaninë përpara klientëve të mundshëm, t'i informoni ata për të rejat, të merrni reagime mbi cilësinë e shërbimit, t'ju përgëzojmë për festat, etj.
Përfitimet e tjera kryesore të postës direkte përfshijnë:
- selektivitet i lartë i kontakteve me audiencën e synuar;
- aftësia për të personalizuar reklamat, e cila ju lejon të dalloni reklamat nga rryma e përgjithshme e reklamave;
- mungesa e kohës dhe hapësirës për postë.
Përpilimi i një baze të të dhënave për postën
Suksesi i postave direkte varet kryesisht nga goditja e saktë e audiencës së synuar. Janë adresat aktuale të audiencës së synuar që përbëjnë bazën për postat. Për tregjet e konsumit, baza zakonisht përbëhet nga një rreth klientësh të rregullt të cilët kanë rënë dakord të marrin informacion nga shitësi. Në të njëjtën kohë, nuk ia vlen të kryeni postime masive (ose të dërgoni spam te të gjithë). Kjo mund të ndikojë negativisht në reputacionin e ndërmarrjes, si dhe, në rast të ankesave të klientëve, të çojë në vendosjen e një gjobe nga autoritetet rregullatore. Për më tepër, postimi i tifozëve është më pak efektiv sesa postimi i zgjuar në shënjestër.
Në tregjet industriale, nuk është gjithmonë e mundur të krijohet një rreth i konsumatorëve të rregullt, ndonjëherë specifikat e mallrave të shitura janë të tilla që një kompani i blen ato një herë. E njëjta gjë vlen për produktet inovative. Prandaj, baza e të dhënave mund të përfshijë kontakte të konsumatorëve potencialë - për shembull, ndërmarrje të ndërtimit ose të naftës.
Kur shet ndonjë mall ose shërbim, është e rëndësishme t'i dërgoni një letër personit që merr vendime në lidhje me shitjen, kur shet reklamat - personit përgjegjës për marketing, etj. Adresat e këtyre specialistëve nuk mund të gjenden gjithmonë në burime të hapura, dhe dërgimi i letrave në një kuti postare të përgjithshme mund të çojë në atë që letra nuk do të arrijë kurrë te marrësi dhe nuk do të konsiderohet. Prandaj, faza e dërgimit të letrave shpesh paraprihet nga "thirrje të ftohta" për të sqaruar detajet e kontaktit të specialistëve të nevojshëm.
Server për postë
Një pikë tjetër që duhet të merret parasysh paraprakisht është nga do të jetë postimi. Serverët e postës kanë kufizime në numrin e mesazheve dalëse. Pra, për Gmail, kufiri është 100 letra në ditë, për Mail.ru - 120 letra të dërguara. Kështu, shërbimet e postës elektronike falas nuk janë të përshtatshme për postime serioze. Në adresat e korporatave, kufizimet në numrin e letrave përcaktohen nga ofruesi. Me postë të vazhdueshme, ia vlen të blini serverin tuaj të postës.
Si ta bëni postën direkte më efektive
Për të përmirësuar efikasitetin e postës, është e nevojshme të përcaktohet qartë qëllimi i tij. Kjo do të lejojë jo vetëm për të arritur audiencën e synuar sa më shumë që të jetë e mundur, por edhe për të kursyer buxhetin e reklamave.
Një aspekt i rëndësishëm i reklamës në shënjestër është dizenjimi i tij, i cili jo vetëm që do të krijojë një imazh pozitiv të kompanisë, por gjithashtu tërheq vëmendjen e marrësit.
Sigurisht, vetë letra është gjithashtu e rëndësishme. Gjëja e parë për t'i kushtuar vëmendje është tema e emailit. Duhet të jetë intriguese, duke zgjuar kureshtjen e përdoruesit dhe dëshirën për të hapur letrën. Tema duhet të jetë e shkurtër dhe e përmbledhur, ndërsa përmban aromë dhe thekson veçantinë e propozimit.
Trupi i letrës është i ndarë në disa pjesë pune. Fillimisht, ka një thirrje për përdoruesin. Desirableshtë e dëshirueshme që ajo të jetë personale, pasi kjo frymëzon besim tek marrësi i letrës. Vetë trupi i letrës nuk duhet të jetë shumë i paqartë, i mbingarkuar me informacion. Duhet të japë përgjigje të qarta për pyetjet: kush po aplikon, për çfarë arsye dhe çfarë ofron. Kontaktet e dërguesit plotësojnë letrën.
Letra duhet të përfundojë me një kalim të lidhjeve në faqen e faqes në internet të kompanisë. Në të njëjtën kohë, intriga duhet të ruhet në trup në mënyrë që të interesojë përdoruesin të shkojë në sit.
