Shumë njerëz priren të bëjnë gabimin kur blejnë në mënyrë impulsive shërbime ose mallra të shtrenjta. Në situatën aktuale ekonomike, njerëzit duhet të mësojnë ta shmangin këtë. Për ta bërë këtë, duhet të kuptoni se si të mendoni për paratë në mënyrë korrekte dhe t'i qaseni blerjes me një kokë "të ftohtë".
1. Status quo.
Njerëzit humbin financiarisht sepse blejnë produktet dhe shërbimet me të cilat janë mësuar, pavarësisht nga disponueshmëria e opsioneve të tjera, më fitimprurëse. Për shembull, pensionistët qëndrojnë në të njëjtat plane të vjetra pensioni, stoqe etj., Megjithëse ka mundësi më të mira. Kjo është e vështirë të ndryshohet sepse çdo gjë e re kërkon më shumë përpjekje për t'u njohur me produktet e reja dhe askush nuk dëshiron të pendohet për vendimin e tij në të ardhmen. Në vend të kësaj, ju duhet të jeni të hapur ndaj gjërave të reja dhe të mos kini frikë nga ndryshimi nëse vërtet ju ndihmon të kurseni para.
2. Besimet.
Pas një blerjeje, një person tenton të bindë veten se ka bërë zgjedhjen e duhur. Shumica e njerëzve nuk pranojnë të pranojnë gabimet e tyre, veçanërisht me një blerje të madhe. Tregtarët e dinë këtë dhe prandaj përpiqen të shpërblejnë klientët e tyre duke përdorur teknika të tilla si një garanci për kthimin e parave. Pasi të marrë një vendim, personi e bind veten se ishte i saktë. Kjo duhet të trajtohet, pasi që nëse mallrat ose shërbimet nuk janë të përshtatshme, atëherë ia vlen t'i kthehen shitësit.
3. Kurthi i relativitetit.
Të jesh më i mirë se dikush! Një mendim i tillë viziton njerëzit që kanë rënë në këtë grackë. Ata e krahasojnë veten e tyre me të tjerët dhe duan të bien në sy. Për shembull, nuk është e mençur të harxhosh shumë para për drekë në një restorant, kur mund të hash në shtëpi ose në një shuplakë, vetëm për të treguar se kush ka më shumë mundësi. Ose blini një telefon të shtrenjtë në një dyqan ku zakonisht blejnë të gjithë njerëzit e pasur. Më mirë të përdorni metodën krahasuese dhe të shikoni disa opsione në dyqane të ndryshme.
4. Efekti i pronësisë.
Njerëzit e vlerësojnë më shumë një produkt kur e ndiejnë se e posedojnë atë. Prandaj, kur bëhet fjalë për shitjen e gjërave të tyre, njerëzit priren ta vendosin çmimin shumë të lartë. Ndryshe nga profesionisti, shitësi amator duhet të zhvillojë lidhjen emocionale tek blerësit. Njerëzit duhet të jenë të paanshëm kur blejnë ose shesin. Vendosni kufij në mënyrë që harxhimi i pavetëdijshëm i parave të mos bëhet normë.
5. Frika nga humbja.
Njerëzit kanë prirjen të shesin gjëra kur ato rriten në çmim dhe t'i mbajnë ato kur çmimi ulet. Kjo është një demonstrim i një dëshire të natyrshme për të shmangur humbjet. Luftimi i frikës së humbjes mund të jetë i dobishëm në fund të fundit.
6. Retrospektiva e ylberit.
Njerëzit kanë tendencë të mendojnë më mirë për vendimet e tyre se sa në të vërtetë. Ky problem lind kur ju duhet të merrni përsëri vendime të ngjashme. Nëse është blerja e një makine, blerja e një shtëpie apo organizimi i pushimeve. Para se të merrni një vendim të rëndësishëm financiar, mbani mend rezultatet aktuale të vendimeve të mëparshme.
7. Falas.
Fjala "falas" është magjike dhe tregtarët e dinë atë. Ndonjëherë një person pa vetëdije merr produktin më të keq thjesht sepse është "falas". Duke u përmbajtur nga blerjet e tilla, humbjet e mëtejshme financiare mund të shmangen.
8. Përmbajtja.
Shumë gabime financiare janë rezultat i mungesës së vetëkontrollit të një personi. Ju nuk mund ta vendosni veten në një situatë tundimi. Kjo është arsyeja pse shpesh rekomandohet të prisni kartat e kreditit. Njerëzit janë më të dobët sesa mendojnë. Dhe duke hyrë në ciklin tjetër financiar, një person privon veten nga mundësia për të notuar nga ai.
