Nga këndvështrimi i kërkesës së qëndrueshme dhe qëndrueshmërisë së lidhjeve të biznesit, biznesi b2b ka një avantazh të pamohueshëm. Lidhjet e vendosura mirë dhe kanalet e shpërndarjes së efektshme lejojnë që furnitorët me shumicë të qëndrojnë në det edhe në kohë krize dhe amullie.
Udhëzimet
Hapi 1
Nëse vendosni të organizoni një tregti me shumicë, para së gjithash zgjidhni vendndodhjen në të cilën keni ndërmend të punoni. Goodshtë mirë nëse paraprakisht keni një ide se si ndërtohet procesi standard i biznesit në zonën e zgjedhur. Kjo do ta bëjë më të lehtë hyrjen në treg. Nëse jo, së pari studioni se si të gjithë pjesëmarrësit në zinxhirin e shitjeve janë të ndërlidhur. Mund të duhet shumë kohë për një studim të hollësishëm. Sidoqoftë, është e vështirë të mbivlerësohet domosdoshmëria e tij. Bazuar në rezultatet e tij, ju jo vetëm që do të imagjinoni se si duket tregtia me shumicë nga brenda, por gjithashtu do të jeni në gjendje të vlerësoni me maturi pikat tuaja të forta dhe, ndoshta, të braktisni idenë e zgjedhur.
Hapi 2
Nëse besimi i tejkalon të gjitha argumentet "kundër", vazhdoni me kërkimin e mjediseve të përshtatshme, negociatat me furnitorët, si dhe zyrtarizimin e veprimtarisë së zgjedhur. Në secilën nga këto pyetje, ka shumë nuanca dhe detyra më të vogla. Kështu, për shembull, ambientet jo vetëm që duhet të sigurojnë lehtësinë e tregtisë, por edhe të jenë në përputhje me kërkesat e autoriteteve mbikëqyrëse. Përveç kësaj, ajo ka disa karakteristika teknike dhe një vend të përshtatshëm. Kërkimi, përzgjedhja dhe negociatat me furnitorët, regjistrimi në IFTS janë gjithashtu çështje mjaft voluminoze. Idealisht, është më mirë të bësh të gjitha këto në të njëjtën kohë. Kjo do t’ju kursejë kohë dhe para.
Hapi 3
Kur zgjidhen çështjet kryesore të biznesit, hartohet marrëveshja e qirasë dhe furnizuesit janë të gatshëm të dërgojnë produktet, fillojnë të kërkojnë shitje. Duke folur në mënyrë rigoroze, ishte e nevojshme të fillohej të kërkohej një shitje edhe para hapit të parë. Mbi të gjitha, nëse ekziston një kërkesë e garantuar për një produkt, atëherë nuk është aq e vështirë të ndërtohet pjesa tjetër e procesit të biznesit. Ka shumë mënyra për të gjetur klientë, dhe shumica e tyre varen nga afarizmi që keni zgjedhur. Në përgjithësi, dërgoni oferta komerciale, përpiquni të takoheni me vendimmarrësit për blerjen për ndërmarrjet e mëdha. Shtë e vështirë, por mjaft realiste, të ndërtosh një biznes të tërë në disa klientë të mëdhenj. Ju gjithashtu mund të jeni në gjendje të gjeni mënyra jo standarde për të hyrë në treg. Dhe kurrë mos ndaloni së kërkuari kanale të reja shitjeje. Në tregti, xhiroja totale është shumë më e lidhur me fitimin e marrë sesa në bizneset e tjera.
