Organizimi i shitjeve aktive duhet të fillojë me krijimin e një departamenti të shitjeve. Punonjësit që do të punojnë në të duhet të jenë mjeshtër të zanatit të tyre. Punësoni vetëm njerëz me përvojë që të mos humbni një klient të vetëm të mundshëm. Por nuk do të jetë e mundur të mblidhen shpejt një ekip profesionistësh, kështu që krijimi i një departamenti mund të zgjasë deri në disa muaj.
Udhëzimet
Hapi 1
Monitoroni konkurrentët që shesin një produkt ose shërbim të ngjashëm. Bazuar në të, vendosni një çmim dhe mendoni për promovimet. Ju duhet të përcaktoni se ku, kujt dhe për sa do të shisni. Për blerësit me shumicë, duhet të krijoni një sistem zbritjesh dhe shpërblimesh. Bëni të gjitha këto para se të filloni rekrutimin e menaxherëve të shitjeve.
Hapi 2
Zhvilloni një sistem pagese për punonjësit. Duhet të përbëhet nga një pagë dhe interes nga transaksioni. Mendoni mbi sistemet e motivimit. Vendosni një periudhë prove. Ai do të duhet të jetë në gjendje të pushojë nga puna një person nëse e bën punën e tij dobët. Përgatitni dhe pajisni dhomën e stafit.
Hapi 3
Vendosni sa njerëz dëshironi të punësoni. Për herë të parë, ju mund të krijoni një departament jo shumë të madh. Dhe kur shitjet rriten, zgjerojeni atë. Posto reklama rekrutimi.
Hapi 4
Bëni intervista në disa faza. Së pari, filtroni ata, përvoja e të cilëve është e diskutueshme. Pastaj ftoni të gjithë aplikantët dhe zhvilloni një konkurs. Ju nuk mund të jeni duke punësuar ndonjë prej tyre. Mos u dëshpëro dhe fillo të kërkosh përsëri punonjës. Mos lejoni herën e parë, por mund të vini një ekip profesionistësh.
Hapi 5
Nëse jeni duke shitur vetëm një produkt ose shërbim, ndani qytetin dhe rajonin në pjesë. Dhe caktoni ato për punonjësit. Nëse keni një shumëllojshmëri të madhe, ndajeni atë ndërmjet menaxherëve pa i lidhur me lokalitetin.
Hapi 6
Siguroni punonjësve informacion të plotë në lidhje me produktet dhe shërbimet tuaja. Injoranca e tyre mund të rezultojë në humbjen e marrëveshjes. Pas një kohe, kontrolloni se si ata e memorizuan materialin.
Hapi 7
Monitoroni punën e punonjësve. Nëse metrikat e dikujt nuk ju përshtaten, lëshoni një paralajmërim. Nëse rezultatet nuk përmirësohen, pushoni nga puna personin. Drejtoni një departament duke përdorur metodën e karotës dhe shkopit. Pas pak, ju do të keni një ekip të shkëlqyeshëm.
