Në një ekonomi tregu, suksesi i një firme të veçantë tregtare varet nga shumë faktorë. Një nga ato kryesore është një strategji e mirë-ndërtuar e marketingut dhe menaxhim i menduar mirë i pjesës më të rëndësishme të marketingut - shitjeve. Shitja e suksesshme e mallrave është promovimi i tyre i vazhdueshëm. Si të organizojmë shitjet siç duhet?
Udhëzimet
Hapi 1
Nuk mjafton të krijosh vetë produktin për të krijuar kërkesë për të. Njerëzit nuk bëjnë blerje derisa të binden se ky produkt i veçantë është i nevojshëm për ta dhe nuk stimulohen ta blejnë atë.
Të gjithë jemi të njohur me kuize tradicionale në gazeta dhe revista gjatë periudhës së fushatave të abonimit, dhurata në formën e qindra lodrave të vogla brenda vezëve me çokollatë Kinder Surprise. Rrallë një dyqan i madh nuk përdor karta zbritjeje ose kryen shitje tre-për-dy. Këto janë të gjitha stimujt dhe teknikat e promovimit të shitjeve. Në përgjithësi, ato mund të grupohen në disa grupe.
Hapi 2
Ka shumë ulje çmimesh:
• zbritje që ofrohen në varësi të blerjes së një sasie të caktuar të mallrave,
• zbritje bonus - për klientët e rregullt (3-5%), zbritje në ditët e specifikuara në mënyrë rigoroze të javës (për shembull, në koston e biletave për në planetar gjatë ditëve të javës, në bileta në kinema për shfaqje në mëngjes), • zbritje në mallrat sezonalë (shitja e këpucëve të dimrit në muajt e verës), • ulje kushtuar festave (përvjetori i ndërmarrjes, festa kombëtare), • zbritje për kategoritë e zgjedhura të blerësve (pensionistë, personel ushtarak, të porsamartuar, etj.), • zbritje në modelet e produkteve të viteve të kaluara kur lëshohen mostra më moderne, • zbritje kur paguani për mallra në "para", • një zbritje gjatë blerjes së një produkti të ri me dorëzimin e modelit të vjetër (shkëmbimi i mallrave), • Zbritje "shitje e menjëhershme" (për shembull, çmimet ulen për 1 orë në një departament të caktuar të një qendre tregtare për të tërhequr klientë).
Kjo teknikë mund të jetë efektive, pasi që, sipas ekspertëve të marketingut, deri në 70% të vizitorëve në pikat e mëdha të shitjes me pakicë marrin një vendim blerjeje gjatë dyqanit. Për më tepër, në dalje rezulton se tre të katërtat e të gjitha blerjeve thjesht nuk ishin planifikuar.
• një zbritje kur blini një grup mallrash (shuma do të jetë më e ulët se çmimi i një artikulli të vetëm).
Hapi 3
Shpërndarja e kuponave.
Kuponi është një lloj çertifikate që i jep blerësit të drejtën për kursime të caktuara kur blen një produkt specifik. Kuponët janë shumë të njohur në shumë vende. Ato kufizojnë uljet e çmimeve vetëm atyre blerësve që janë vërtet të ndjeshëm ndaj çmimeve dhe ju lejojnë të rregulloni kornizën kohore për promovimin e shitjeve. Kuponët gjithashtu kontribuojnë në testimin e produkteve të reja dhe ndihmojnë për të vënë në praktikë parimin e ekskluzivitetit të klientit.
Hapi 4
Të gjitha llojet e çmimeve dhe mostrave falas.
Një bonus mund t'i shpërblehet një blerësi i cili ka blerë një numër të caktuar të artikujve ose produkteve për një shumë të caktuar. Një lloj premiumi mund të jetë paketimi i markës, i cili mund të përdoret nga konsumatori në të ardhmen (për shembull, fuçi druri për mjaltë, enë të bukura qeramike). Kur produktet e reja futen në treg (marka të reja të produkteve ushqimore, parfume), promovimet e "kampionimit" shpesh zbatohen - shpërndarja falas e mostrave.
Hapi 5
Lojërat shpesh përdoren për të stimuluar shitjet: konkurse, llotari ose kuize.
Në vendin tonë, këto forma, si mjete të promovimit të shitjeve, shpesh rezultojnë të jenë shumë efektive. Studiuesit e tregut e shohin arsyen edhe në këtë themel: një nga tiparet e mentalitetit kombëtar dhe strukturës së lindur mendore të vetëdijes ruse është besimi në një mrekulli.
