Përfaqësuesi aspirues i shitjeve do të hasë refuzime. Shitësit me pakicë nuk duan të marrin një produkt të ri ose të punojnë me një furnizues të ri në asnjë mënyrë. Ata tashmë kanë një dyqan plot me produkte. Për të mos u dorëzuar, duhet të njihni disa parime të shitjeve dhe me shkathtësi t'ia ofroni produktin klientëve ende të panjohur.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni një katalog të ilustruar. Nëse vendimi për të punuar me ju merret nga drejtorët e dyqaneve, ekspertët e mallrave, shitësit e moshuar, atëherë nevojitet një qasje e veçantë nëse të gjitha janë gra. Mbi të gjitha, gratë janë mësuar të zgjedhin mallra për veten e tyre personalisht nga katalogët. Kjo vlen për produktet kozmetike, parfumet, kuzhinën dhe enët shtëpiake. Ju e dini gjënë kryesore në këtë situatë - gratë u besojnë katalogëve. Paraqisni produktin tuaj siç janë mësuar. Kur nuk ka katalogë të shtypur të gatshëm, bëjeni tuajin. Vendosni etiketat e produkteve në to. Kjo shpesh funksionon dhe e bën të lehtë hyrjen në pikat e reja të shitjes. Askush nuk dëshiron të humbasë kohë duke analizuar një listë të re të çmimeve. Ju mund të shfletoni katalogun shumë shpejt. Ky është një çelës i vogël për zemrat e grave.
Hapi 2
Shko nëpër të gjitha pikat e shitjes me pakicë në territorin e besuar. Më shumë gjasa, shumica e vendeve do t'ju refuzojnë. Nuk ka rëndësi. Shitësit kanë një psikologji të tillë - ata së pari testojnë forcën e një personi të ri. Nëse nuk zhduket dhe shfaqet përsëri, kjo do të thotë që ai me të vërtetë po bën diçka, atëherë ai mund të fillojë të punojë. Prandaj, mos e merrni personalisht kur thonë se asgjë nuk është e nevojshme. Thuaj se do të vish herën tjetër kur të shfaqet diçka interesante. Ata zakonisht bien dakord për këtë. Tani detyra juaj është të gjeni klientin tuaj të parë. Vetem nje. Kjo është mjaft realiste edhe për një fillestar.
Hapi 3
Rishikoni dyqanet pranë klientit të parë. Thuaj se ke lajme. Referojuni klientit të parë dhe tregojini se ajo dyqan do të ketë produktin tuaj. Blerësit vërejnë gjithçka. Nëse artikuj të rinj shfaqen atje, por nuk do të gjenden në këtë dyqan, ata do të fillojnë të kontaktojnë më shpesh. Ky argument do të jetë i rëndësishëm për shumë njerëz.
Hapi 4
Mblidhni statistika dhe reagime. Pyesni klientët se si po shkon produkti juaj. Mos harroni ato që thonë ata.
Hapi 5
Vizitoni dyqanet e mbetura. Tregojuni atyre që produkti juaj është tashmë në shitje në 17 pika të shitjes. Thjesht thuaj të vërtetën. Përsëritni fjalët e klientëve të kënaqur. Kjo do të inkurajojë të tjerët të fillojnë të punojnë me ju. Njerëzit e suksesshëm pranohen kudo.
