Nëse jeni duke shitur diçka ose dëshironi të shisni, atëherë herët a vonë do të lindë pyetja: me çfarë çmimi mund ta shes atë? Çfarë ndikon në formimin e vlerës përfundimtare të mallrave? A do të ketë kërkesë për këtë produkt me çmimin e tij?
Kostoja e një produkti është shuma e parave që blerësi është i gatshëm t'ju lerë për një produkt ose shërbim të veçantë. Gjëja kryesore në formimin e çmimeve është të kuptojmë se çmimi nuk do të jetë kurrë i qëndrueshëm. Ndikohet nga shumë faktorë. Faktori kryesor që ndikon në çmimin e një produkti është kostoja e vetë produktit. Askush nuk do të shesë mallra në dëm të tyre.
Shumë shitës kërkojnë të rrisin fitimet e tyre vetëm duke ulur koston e prodhimit të një produkti, ose duke kërkuar mundësinë e një çmimi më të ulët me shumicë. Mos harroni se kostot më të ulëta të prodhimit do të çojnë në cilësi më të ulët, që do të thotë se do të keni më pak klientë më vonë.
Gjithashtu, një faktor i rëndësishëm për përcaktimin e kostos janë ofertat e shitësve të tjerë për mallrat. Nëse çmimi i një produkti është më i lartë se në një dyqan tjetër, atëherë pothuajse askush nuk do ta blejë atë. Megjithëse ekziston një mendim që sa më e lartë të jetë kostoja e një produkti, aq më shumë njerëz do ta blejnë atë. Psikologjia e shumë konsumatorëve sugjeron që sa më i shtrenjtë të jetë një produkt, aq më i mirë dhe më cilësor është. Përveç formimit të çmimeve në treg, ekziston edhe çmimi maksimal i mundshëm për një produkt të vendosur nga shteti. Sigurohuni që të studioni para se të shisni se çfarë vlere maksimale mund të vendosni për një produkt brenda ligjit.
Si mund të rritni fitimet tuaja me ndihmën e kostos së mallrave? Mënyra e parë dhe ndoshta mënyra më e rëndësishme është ulja e kostove të prodhimit. Ose, në terma të thjeshtë, një rënie në vlerën e blerjes së një produkti. Gjëja kryesore këtu është të mos e teproj. Mos harroni se sa më e lirë kostoja e një produkti, aq më keq cilësia e tij, dhe kjo mund të ndikojë negativisht në numrin e shitjeve të një produkti të tillë.
Nëse keni një dyqan me profil të ngushtë, i specializuar vetëm në një grup të caktuar mallrash, atëherë ka kuptim të bëni një ofertë më të mirë. Me koston e tij, ai do të jetë pak më i shtrenjtë se një produkt i zakonshëm, por për një produkt të tillë mund të kërkoni një çmim më të lartë, pasi këtu cilësia do të luajë një rol për konsumatorin. Blerësi do të jetë i gatshëm t'ju lë më shumë sesa në një dyqan tjetër, por në këmbim ai do të llogarisë në një shërbim ose produkt cilësor.
Një faktor tjetër i rëndësishëm që ndikon në formimin e vlerës së mallrave janë propozimet e shitësve dhe konkurrentëve të tjerë. Zakonisht, në këtë rast, çmimi llogaritet si mesatarja midis çmimit minimal dhe maksimal të produktit në qytetin ose zonën tuaj.
Këta janë faktorët kryesorë që ndikojnë në koston e mallrave, mos harroni se për të rritur fluksin e blerësve, ia vlen të rregulloni çdo shitje ose ofertë të shkëlqyeshme, sepse shumë konsumatorë kërkojnë oferta që do të jenë të dobishme për ta.
