Efektiviteti i biznesit tuaj, si dhe performanca e një kompanie tregtare, vlerësohet më së miri në aspektin e përfitimit të shitjeve. Në të vërtetë, shumë shpesh pronarët e ndërmarrjeve e marrin rritjen e xhiros bruto si një tregues të suksesit. Sidoqoftë, në praktikë, vetëm përfitimi pasqyron pasqyrën reale të çështjeve.
Është e nevojshme
- - treguesit e veprimtarisë ekonomike të ndërmarrjes;
- - llogaritësi.
Udhëzimet
Hapi 1
Përfitueshmëria e shitjeve shprehet në një raport të caktuar, dinamikën e të cilit mund ta krahasoni në periudha të ndryshme raportimi. Për të filluar, përcaktoni periudhën gjatë së cilës do të llogarisni Roi tuaj, për shembull, një vit ose një çerek. Përcaktoni dy vlerat kryesore të nevojshme për të gjetur këtë raport: të ardhurat neto dhe shitjet totale. Fitimi neto është pjesa e fitimit bruto që mbetet në bilancin neto të tatimit (pas të gjitha zbritjeve të taksave dhe kontributeve në buxhet). Shërben për pagimin e dividentëve ndaj aksionerëve, rinovimin e aseteve fikse dhe zhvillimin e ndërmarrjes.
Të ardhurat nga shitjet janë e gjithë shuma e të ardhurave të marra si rezultat i shitjes së mallrave, shërbimeve dhe punëve.
Hapi 2
Pasi të keni llogaritur këto dy vlera, mund të përcaktoni raportin e kthimit në shitje. Ndani fitimin neto me të ardhurat e shitjeve dhe do të zbuloni përfitimin. Le të themi se të ardhurat nga shitjet për vitin para fundit ishin 3.5 milion rubla dhe fitimi neto ishte 900 mijë rubla. Kështu, raporti i kthimit në shitje = 0.9 / 3.5 = 0.2571, domethënë 25.71%. Dhe vitin e kaluar të ardhurat nga shitjet arritën në 3, 7 milion rubla, dhe fitimi neto - 950 mijë. Raporti i përfitimit është 25, 67%. Ky shembull tregon qartë se një rritje në të ardhurat dhe fitimin neto nuk do të thotë një rritje në përfitimin, meqenëse raporti i përfitimit është ulur me 0.04%.
Me këto të dhëna, drejtuesit e biznesit mund të marrin vendime për të optimizuar biznesin dhe për të gjetur arsyet e rënies së përfitimit.
Hapi 3
Për një pamje më të plotë të performancës së kompanisë, llogaritni kthimin në shitje në disa nivele. Për shembull, për një grup të vetëm produktesh ose për secilin klient kryesor. Kjo teknikë do t'ju lejojë të nxjerrni përfundime më të sakta në lidhje me perspektivat për punë. Ndoshta jeni duke hequr produkte të caktuara ose duke optimizuar bazën tuaj të konsumatorëve.
