Çfarë është një ekskluzivitet? Në një gjuhë të thjeshtë dhe të arritshme, kjo është fitimi i të drejtës për të përdorur një markë të njohur për fitim. Disa biznesmenë besojnë se blerja e një ekskluziviteti dhe fillimi i një aktiviteti sipërmarrës në një markë të promovuar mirë është shumë më fitimprurëse sesa promovimi i biznesit të tyre nga e para. Dhe ata kanë pjesërisht të drejtë. Le të kuptojmë një koncept të tillë si një ekskluzivitet, dhe gjithashtu të shqyrtojmë procedurën për regjistrimin e saj.
Karakteristikat e marrëveshjes ekskluzivitet
Koncepti i "ekskluzivitetit" vjen nga fjala franceze, e cila në përkthim në rusisht tingëllon si "privilegj". Nga pikëpamja ekonomike, blerja e një ekskluziviteti do të thotë të lidhësh një marrëveshje me një kompani me një markë të njohur. Për shembull, zinxhiri i restoranteve të ushqimit të shpejtë Subway ka mbi 30 mijë pika shitje. Dhe e gjithë kjo falë ekskluzivitetit.
Një person i cili dëshiron të fitojë të drejtat për të përdorur një markë tregtare quhet franchisee. Përveç markës së promovuar, ai merr materialet e nevojshme për punë, trajnim, këshilla dhe mbështetje. Kjo është, një sipërmarrës, duke hartuar një marrëveshje ekskluziviteti, harton një lloj sigurimi kundër rreziqeve. Përveç kësaj, ai mund të kontaktojë franchisor në çdo kohë për mbështetje dhe këshilla. Të gjitha këto kushte janë të përcaktuara në kontratë.
Sigurisht, fillimi i një biznesi në një terren të përgatitur është shumë më i lehtë, sepse njerëzit tashmë janë të njohur me markën (domethënë, nuk keni nevojë të shpenzoni para për reklama). Përveç kësaj, gjatë procesit të trajnimit, ju do të fitoni përvojë të madhe në drejtimin dhe organizimin e një biznesi.
Si mund të marr një ekskluzivitet?
Para së gjithash, ju duhet të vendosni për shumën që mund të investoni në ekskluzivitet. Ky kontribut quhet një shumë e madhe. Për shembull, për të hyrë në një marrëveshje me themeluesit e Subway, do t'ju duhet të depozitoni një shumë të barabartë me 12,000 $ (pa TVSH). Përveç kësaj, gjatë punës në bazë të kontratës, ju do të paguani 8% të xhiros, ky kontribut quhet honorare.
Për blerjen më fitimprurëse të një ekskluziviteti, kontaktoni avokatët e përfshirë në këtë fushë. Janë specialistët ata që do të jenë në gjendje të zgjedhin një listë të kompanive për ju, të sigurojnë informacionin më të plotë në lidhje me fushën e tyre të veprimtarisë. Nëse dëshironi të kurseni para, mund të zgjidhni vetë një kompani. Për ta bërë këtë, sigurohuni që të bëni një analizë të hollësishme të të gjitha ofertave në dispozicion (mund t'i gjeni në internet).
Kryerja e hulumtimeve të marketingut. Ndoshta në zonën tuaj zona e veprimtarisë që dëshironi të bëni nuk do të jetë e kërkuar. Për shembull, në një zonë ku popullsia është kryesisht e moshuar, nuk këshillohet të hapni një zinxhir restorantesh të ushqimit të shpejtë.
Sigurohuni që të kontrolloni me pronarin e ekskluzivitetit për koston e vlerësuar të nisjes së një pike të re të shitjes. Për shembull, nëse marrim parasysh markën tregtare Subway, këtu kostot e hapjes së një restoranti do të jenë rreth 100-200 mijë dollarë (gjithçka varet nga zona e shitjes). Një tregues shumë i rëndësishëm është periudha e shpagimit të projektit. Partnerët tuaj gjithashtu mund të japin këtë informacion. Kur lidhni një kontratë, sigurohuni që të specifikoni se çfarë përfshihet në çmimin e ekskluzivitetit. Isshtë më mirë të analizoni të gjitha pikat e dokumentit ligjor me një avokat, kështu që do të shmangni shumë probleme.
Pro dhe kundër të ekskluzivitetit
Sigurisht, si çdo destinacion, një ekskluzivitet ka avantazhe dhe disavantazhe. Përparësitë përfshijnë marrjen e një marke të promovuar mirë, shpejtësinë e lartë të zhvillimit të biznesit, udhëzime të hollësishme sesi të drejtohet biznesi juaj dhe mbështetje reklamuese. Përveç kësaj, pronarët e franshizave japin një garanci për ekskluzivitetin e biznesit në rajonin tuaj. Le të themi që ju vendosni të hyni në një marrëveshje me zinxhirin e ushqimit të shpejtë Subway. Themeluesit ju japin garanci se do të punoni nën këtë markë vetëm në rajonin tuaj.
Një disavantazh i rëndësishëm është kostoja e lartë e këtij drejtimi. Përveç kësaj, pronarët e markave kanë kërkesa shumë të rrepta të cilat nuk mund t’i neglizhoni. Për shembull, kontrata mund të përmbajë një kusht për praninë e hapësirës tuaj personale, domethënë nuk keni të drejtë ta merrni me qira. Ju gjithashtu nuk keni të drejtë të dilni me diçka të re dhe të nisni tuajin, edhe nëse klientët ju kërkojnë ta bëni (organizoni pushime, etj.).
Përfundim
Disa vjet më parë, koncepti i "ekskluzivitetit" ishte i njohur vetëm për sipërmarrësit e përparuar. Në ditët e sotme, pothuajse çdo person që vendos të fillojë biznesin e tij shtron pyetjen: çfarë është ekskluziviteti dhe si ta marrësh atë. Siç mund ta shihni, është mjaft e lehtë për ta rregulluar atë, por fondet janë të nevojshme, dhe mjaft të mëdha. Prandaj, nëse jeni i shtrënguar financiarisht, përpiquni të krijoni markën tuaj. Ndoshta në të ardhmen ju do të jeni edhe pronari i ekskluzivitetit dhe do të jeni ju që do të paguheni para për të përdorur markën tuaj.
