Detyra e përcaktimit të çmimit të shitjes është një nga më të vështirat për çdo ndërmarrje sot. Çmimi i shitjes është çmimi me të cilin keni shitur produktin / produktin / shërbimin tuaj. Kjo varet drejtpërdrejt nga shumë faktorë: nga gjendja e tregut dhe çmimet mesatare për mallra të ngjashëm, nga kostoja kryesore dhe kostot e prodhimit, nga fuqia blerëse e grupit të synuar, nga numri i konkurrentëve dhe strategjia konkurruese që keni zgjedhur. Pra, si e llogaritni çmimin e shitjes?
Udhëzimet
Hapi 1
Llogaritni çmimin fillestar të shitjes duke përdorur formulën:
CR = (C + P + A) + TVSH
Ku, Цр - çmimi i shitjes, С - kostoja për njësi e prodhimit / mallrave
P - niveli i planifikuar / i dëshiruar i fitimit (përfitimi)
A - akcizë (nëse ka)
TVSH - tatimi mbi vlerën e shtuar
Vendosni mbi nivelin e të ardhurave dhe fitimit që dëshironi të merrni në periudhën e planifikimit. Përcaktoni sa shitje mund t'ju ofrojë një nivel i caktuar.
Hapi 2
Përcaktoni nivelin e thyerjes, domethënë, vëllimin e shitjeve të produkteve në të cilat nuk ka humbje ose fitime. Kjo është e nevojshme për të kuptuar më poshtë se në cilin nivel të realizimit nuk mund të shkoni. Pika e barazimit = Shuma e kostove fikse / (çmimi - kosto të ndryshueshme për njësi të prodhimit).
Hapi 3
Studioni tregun. Gjeni shitjet e produkteve të grupit tuaj. Gjeni çmime për mallra, punime, shërbime të ngjashme nga konkurrentët tuaj. Gjeni se cilat produkte janë zëvendësues të produktit që po bëni. Kryeni hulumtime të marketingut mbi pritjet e klientëve.
Hapi 4
Krahasoni çmimin fillestar (të dëshiruar) të shitjes që keni marrë duke llogaritur me çmimet e konkurrentëve tuaj ose me nivelin e pritjeve të klientëve.
Hapi 5
Rregulloni çmimin origjinal të shitjes. Zhvilloni dhe instaloni një sistem zbritjeje. Vendosni një çmim tjetër për vëllime të ndryshme të shitjeve. Ndërtoni një model grafik. Për ta bërë këtë, tregoni çmimin në abscissa dhe vëllimet e shitjeve në ordinatë. Ndërtoni kurbat e ofertës dhe kërkesës bazuar në të dhënat e marra më parë të hulumtimit të tregut (kurba e kërkesës) dhe pritjet tuaja (kurba e furnizimit). Kështu, ju do të gjeni çmimin optimal të shitjes për tregun tuaj.
