Çdo gjë me të cilën merret një person ka një çmim. Pavarësisht nëse është një produkt, një shërbim apo koncepte më abstrakte: jeta, lumturia, paqja, etj. Ekonomikisht, çmimi është shprehja monetare e vlerës së një produkti. Por nga çfarë është bërë?
Thelbi i çmimit
Faktori kryesor në vendosjen e çmimeve është kostoja dhe kërkesa. Në ekonomi, kosto quhet kostoja e prodhimit dhe shitjes së produkteve në të holla. Kostoja kryesore ndahet në aktuale dhe të planifikuar.
Kostoja e planifikuar përfshin kostot e nevojshme në nivelin e teknologjisë dhe organizimit të prodhimit. Këto janë përdorimi i pajisjeve, konsumi i materialeve, përdorimi i energjisë, kostot e punës.
Kostoja aktuale përfshin kostot që lidhen me trajtimin e artikullit, organizimin e punës dhe menaxhimin e procesit të prodhimit. Kostot e tjera përfshihen gjithashtu në përcaktimin e çmimit: taksat, pagesat e huasë, kostot e trajnimit, udhëtimet e biznesit, tarifat e qirasë, kontributet e fondeve, amortizimi i aktiveve jo-materiale, pagesat e sigurimeve.
Përveç kostos së prodhimit, faktori joprodhues, tregtar ndikon edhe në përbërësin përfundimtar të çmimit. Këto lloje të kostove përcaktojnë çmimin me shumicë të mallrave. Mbi bazën e tij, formohet çmimi i shitjes, duke marrë parasysh tatimin mbi vlerën e shtuar (TVSH) dhe akcizën (për mallrat e akcizës).
Çmimi me pakicë është çmimi përfundimtar i shitjes drejtpërdrejt te konsumatori, duke marrë parasysh marzhet, duke përfshirë kostot e ndërmarrjeve tregtare dhe TVSH-në e shërbimeve tregtare.
Psikologjia e çmimeve
Çmimi dhe sasia e mallrave të shitura përcaktohet nga kërkesa. Ligji i kërkesës supozon se çmimi është variabli kryesor për sasinë e mallrave të shitura. Më shumë mallra blihen me çmime më të ulëta dhe më pak me çmime më të larta. Por kjo variabël do të ishte në qetësi nëse fakti i numrit të shitjeve nuk do të ndikohej nga variablat e tjerë: buxheti dhe shijet e blerësit, çmimet e konkurrentëve, sezonaliteti, përpjekjet në reklama.
Ka edhe ulje dhe promovime të shumta të ndryshme. Por përcaktimi i kërkesës për një produkt duke krahasuar çmimet nga një blerës ka një strukturë komplekse. Kur çmimi rivendoset, ekziston një prag përtej të cilit nuk ka ndonjë rritje të konsiderueshme të shitjeve. Prandaj, kur studion psikologjinë e sjelljes së çmimit, nuk flitet për një çmim pikë, por për një diapazon çmimi.
Shkelja e ligjit të kërkesës shpesh ndodh në segmente të nivelit të lartë të tregut. Nuk është e pazakontë këtu që ka një vëllim të lartë të shitjeve me çmime më të larta. Kjo është për shkak të prestigjit dhe ruajtjes së imazhit të tyre. Marka ka një ndikim të rëndësishëm në çmimin e një produkti. Blerja me çmime të markës rrit ndjeshëm shitjet. Dhe siç e dimë tashmë, vëllimi i shitjeve përcakton nivelin e çmimeve.
