Për të fituar një tender për furnizime, duhet të jeni të përgatitur plotësisht deri në kohën që do të mbahet. Gjegjësisht, të përgatisë paraprakisht materiale prezantuese, duke zbuluar nevojat reale të klientëve. Dhe përpiquni të përshtatni produktin tuaj në përputhje me kërkesat e tyre.
Udhëzimet
Hapi 1
Nëse ka një tender serioz, filloni të grumbulloni informacione në lidhje me blerësit paraprakisht, të paktën dy deri tre muaj më parë. Do t'ju duhet kjo kohë për të mbledhur një bazë të klientëve të mundshëm dhe për të studiuar nevojat e tyre, duke kuptuar se për cilin produkt do të interesohen më shumë.
Hapi 2
Mundohuni të krijoni një marrëdhënie miqësore me kompanitë blerëse. Thirrni drejtuesit që marrin vendimin për tender. Më tregoni sinqerisht se jeni të interesuar të tërheqni klientë të rinj dhe jeni gati të diskutoni paraprakisht kushtet e mundshme të bashkëpunimit.
Hapi 3
Bëni një takim. Sigurohuni që të sillni disa mostra të produktit me vete. Kërkojini klientit të komentojë se cili prej mallrave të ofruara mund të jetë me interes për të dhe çfarë çmimi është i gatshëm të paguajë për të. Kryeni një dialog konstruktiv, sigurohuni që të studioni të gjitha hollësitë e produktit. Bashkëbiseduesi duhet t'ju shohë si një profesionist i cili ka besim në cilësinë e asaj që ofrohet.
Hapi 4
Bëni analiza të konkurrencës dhe gjeni çmimet për produkte të ngjashme. Nëse kostoja e produktit është shumë e lartë, nuk do të jetë e mundur të fitoni tenderin. Kur takoheni me një kompani klientësh, premtoni kushte ekskluzive të bashkëpunimit, duke siguruar një ulje të konsiderueshme të kostos për vëllime të mëdha të blerjeve.
Hapi 5
Kur të shpallet tenderi, dërgoni një prezantim të parapërgatitur të produktit, të përshtatur sipas dëshirave të klientit. Pas dërgimit, telefononi personin përgjegjës, sigurohuni që të merrni dhe caktoni një takim. Në të mund të diskutoni mbi kushtet e bashkëpunimit të mëtejshëm në rast se kompania juaj fiton tenderin.
Hapi 6
Mundohuni të fitoni mbi klientin. Gjeni tema të përgjithshme jo-pune. Mund të jetë çdo hobi - skijimi, shumimi i qenve, koleksioni i orëve. Në zyrën e bashkëbiseduesit tuaj, ka padyshim diçka që tregon hobi të tij. Interesi i treguar posaçërisht për personalitetin e një personi, dhe jo vetëm për urdhërin e parave, sigurisht që do të vlerësohet dhe do t'ju japë një avantazh shtesë mbi konkurrentët tuaj.
