Lëshimi kompetent i një produkti të ri në treg është një nga aspektet kryesore të marketingut. Një lansim i suksesshëm i një produkti të ri mund t'i sigurojë produktit përfitim të lartë dhe një pozicion të fortë. Përgatitja për këtë fazë nuk është më pak e rëndësishme sesa puna e drejtpërdrejtë në shitjen e mallrave.
Është e nevojshme
- - hulumtimi i marketingut;
- - shërbime projektuesi;
- - materiale promovuese;
- - para;
- - stafi.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni hulumtime të tregut. Qëllimi juaj është të përcaktoni mjedisin konkurrues, pozicionimin e produktit tuaj, specifikat e kërkesës dhe situatën ekzistuese të çmimeve. Rezultatet e analizës do të jenë një nga faktorët kryesorë për ju kur sjellni produktin tuaj në treg.
Hapi 2
Theksoni një ose më shumë USP (Propozim Unik i Shitjes) që shoqërojnë produktin tuaj. Këto mund të jenë prona të pazakonta, çmim më të ulët, shërbim pas shitjes, cilësi më të lartë, transport falas dhe shërbim. Në këtë rast, konsumatori juaj i mundshëm duhet të kuptojë pse ka nevojë të blejë produktin tuaj, dhe jo një të ngjashëm.
Hapi 3
Bazuar në USP të përfunduar, formoni një strategji promovimi. Zgjidhni një parullë, tiparet e një fushate reklamuese, mediat më efektive dhe metodat e promovimit. Krijoni një plan marketingu për t'ju ndihmuar të menaxhoni buxhetin tuaj të tregut. Nëse mjedisi konkurrues është mjaft i fortë dhe ka shumë produkte të ngjashme, zgjidhni metoda më agresive të promovimit. Fraza provokuese, hedhje çmimesh, fushata të larta të promovimit të shitjeve: në fillim, çdo metodë që nuk bie në kundërshtim me legjislacionin dhe etikën mund të përdoret.
Hapi 4
Hartoni një logo të paharrueshme për produktin tuaj. Mbi bazën e tij, krijoni një identitet të plotë të korporatës që do ta bëjë produktin të njihet dhe do të ndihmojë konsumatorin që ta dallojë me lehtësi nga homologët e tij. Prodhoni mallra të markës, si dhe materiale POS për pikat e shitjes.
Hapi 5
Krijoni një kërkesë të "shtyrë" për produktin tuaj, nxitni eksitim artificial për lansimin shumë më parë se të nisë. Për shembull, kur lëshoni një risi elektronike në treg, është e këshillueshme që të provokoni një diskutim të kësaj teme në forume në internet, të postoni artikuj informues në shtyp, të punësoni agjentë që do të pyesin për risinë në dyqane. Në këtë mënyrë mund të arrini një situatë ku produkti juaj do të njihet tashmë para se të shfaqet në treg.
