Quiteshtë mjaft e mundur të sillni një produkt të ri në treg në një mënyrë të tillë që shumë shpejt ai të fillojë të zërë një pozicion drejtues. Për ta bërë këtë, duhet të zhvilloni strategjinë e duhur për promovimin e një produkti që është ende i panjohur për askënd.
Është e nevojshme
- - shërbimet e masmedias;
- - informacion në lidhje me konkurrentët;
- - përmirësimi i një produkti të ri;
- - njohuri mbi bazat e PR.
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni "armikun" tuaj. Mund të jetë një kompani konkurruese ose kategori produkti që po ndërhyn në suksesin e markës suaj të re. Për shembull, nëse shisni Pepsi, atëherë armiku juaj është Coca-Cola, etj. Pasi të keni krijuar një armik, mund të filloni të zhvilloni një strategji të synuar që është e kundërta e asaj "armike". Kur Procter & Gamble prezantoi një gargarë të re në treg, ata identifikuan Listerine si armikun e tyre. Dhe meqenëse prodhoi një produkt të ngjashëm me një shije të pakëndshme, Procter & Gamble e pozicionoi produktin e saj saktësisht të njëjtë, por me një shije të këndshme. Dhe falë kësaj, ajo ka arritur një sukses të jashtëzakonshëm.
Hapi 2
Krijoni një "rrjedhje" në lidhje me një produkt të ri. Media pëlqen histori të ndryshme në prapaskenë për ato ngjarje që do të ndodhin vetëm ndonjëherë. Veçanërisht e vlefshme nëse është ekskluzive. Kjo është mënyra se si Microsoft solli në treg konsolën e lojërave Xbox. Shpërndarja e informacionit filloi 18 muaj para fillimit zyrtar të produktit. Qindra artikuj janë shkruar në lidhje me Xbox dhe betejën e ashpër të ardhshme me liderin e tregut Sony PlayStation. Kjo lëvizje ishte një sukses i madh.
Hapi 3
Ndërtoni fushatën tuaj PR. Promovimi gradual i markave kontribuon në faktin që konsumatorët çdo ditë mësojnë rreth shërbimeve dhe produkteve të reja. Një shënim i vogël në lajmet e gazetës sot, në TV nesër dhe së shpejti shumica dërrmuese janë të bindur se ata kanë ditur gjithmonë për këtë produkt. Por meqenëse konsumatorët kanë tendencë të injorojnë informacionin reklamues, fushata e re duhet të jetë mjaft e fuqishme dhe e paharrueshme, të ngrihet mbi "nivelin e zhurmës".
Hapi 4
Përmirësoni produktin tuaj, deklaroni këtë në mesazhet tuaja reklamuese për konsumatorin, por mos jini të pabazuar, në mënyrë që të mos pësoni zemërimin e drejtë të kritikëve. Punoni me ndërgjegje dhe suksesi nuk do të vonojë shumë.
Hapi 5
Përmirësoni mesazhin tuaj për konsumatorët. Në reklamimin e një produkti, përqendrohuni në një cilësi kryesore që mbizotëron mbi të gjitha të tjerat. Gjatë viteve, Volvo ka reklamuar qëndrueshmërinë dhe qëndrueshmërinë e automjeteve të saj me një sërë karakteristikash. Por kur një reklamë u shfaq në media duke u përqëndruar në sigurinë e makinave të kësaj marke, duke folur për rripat e sigurimit me tre pika, zonat e thërrmuara para dhe të pasme, një kolonë e besueshme drejtimi - shitjet u rritën. Në fund, Volvo kaloi të gjitha reklamat e saj nga qëndrueshmëria në siguri.
