Kur të sapoardhurit vijnë në një organizatë shitjesh, ata nuk mund të lundrojnë shpejt dhe të kuptojnë se si t'u tregojnë klientëve të mundshëm për produktin. Ata duket se nuk janë të gatshëm të dëgjojnë ose të qëndrojnë indiferentë. Por fjala "e pranishme" siguron çelësin e suksesit. Shitja e një produkti, si çdo përpjekje krijuese, kërkon frymëzim.
Udhëzimet
Hapi 1
Kontrolloni produktin tuaj. Ju duhet të kuptoni vetitë, avantazhet dhe disavantazhet e tij. Nëse shisni një shumëllojshmëri të madhe të produkteve, mendërisht e ndani atë në grupe logjike. Prisni për të kujtuar karakteristikat e ngjashme të produkteve brenda secilit grup.
Hapi 2
Bëhuni vëzhgues. Mos nxitoni të komunikoni me blerësit e mundshëm menjëherë. Ende nuk jeni gati për biseda të tilla. Vëzhgoni se si një koleg me përvojë shet një produkt. Mundohuni të kuptoni se si ai fillon bisedën, si i zbulon dëshirat dhe nevojat e klientit, si flet për produktin. Ju duhet vetëm një ditë për të bërë këtë lloj trajnimi dhe përpiquni të kuptoni se si kolegu juaj i lidh vetitë e produktit me problemet e blerësit. Ju do të vini re se nuk ka nevojë të tregoni gjithçka që dini në lidhje me produktin kur shitni. Mjafton t'i tregosh blerësit se si të shpëtojë nga problemet aktuale me ndihmën e këtij produkti.
Hapi 3
Kërkojini një kolegu të jetë i pranishëm në bisedën tuaj të parë me një klient. Ju mund të jeni i sigurt se në rast të një gabimi, ai do t'ju mbështesë. Më e rëndësishmja, pas shitjes, një koleg do t'ju japë këshilla se si të përmirësoni punën tuaj.
Hapi 4
Filloni të punoni vetë. Ju dini mjaftueshëm për produktin. Për ta dorëzuar atë në mënyrë efektive tek klienti, duhet të merren parasysh dy gjëra. Së pari, punoni me entuziazëm. Së dyti, mos ia impononi klientit këndvështrimin tuaj.
