Kur punoni në fushën e shitjeve, shpesh duhet të përballeni me nevojën për të shitur mallra ose shërbime personave juridikë. Kompanitë mund të kenë një sistem të ndërlikuar të organizimit, ose të përbëhen nga katër ose pesë persona, por skema e shitjeve për to është zakonisht e njëjtë. Ju duhet ta ndiqni qartë nëse vërtet dëshironi t'i shisni një produkt ose shërbim një personi juridik.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, krijoni një bazë të të dhënave për kompanitë që mund të jenë të interesuar në produktin ose shërbimin tuaj. Baza e të dhënave duhet të përmbajë emrin e ndërmarrjes, kontaktet, adresën, si dhe komentin tuaj dhe statusin aktual.
Hapi 2
Filloni të telefononi. Çdo kompani, pavarësisht nga madhësia e saj, ka një punonjës përgjegjës për marrjen e vendimeve për çështjen tuaj, qëllimi juaj është të gjeni detajet e tij të kontaktit për komunikim të drejtpërdrejtë. Për ta bërë këtë, ose mund të pyesni sekretarin për këtë drejtpërdrejt, duke u prezantuar si këshilltar, ose ta zbuloni indirekt, duke u prezantuar si reporter i një gazete. Gjëja më e rëndësishme këtu është të kalosh pengesën e sekretarisë.
Hapi 3
Pasi të keni kontaktuar personin që merr vendimin, mos nxitoni t'i paraqisni menjëherë produktin tuaj. Shkurtimisht tregojini atij pse po telefononi dhe kërkoni një adresë e-mail në mënyrë që të dërgoni një mini-prezantim. Pasi të keni kuptuar adresën e emailit të kontaktit, caktoni një takim.
Hapi 4
Ju duhet të vini në takim, pasi të keni përgatitur më parë për specifikat e veprimtarive të klientit. Merrni parasysh nevojat e kësaj kompanie. Opsioni më i mirë do të ishte nëse ndërtoni prezantimin tuaj gojor bazuar pikërisht në atë që i nevojitet kompanisë këtu dhe tani. Dëgjoni bashkëbiseduesin deri në fund, mos harroni se nuk ka kurrë informacion të mjaftueshëm. Sa më shumë që klienti tregon për ato që i duhen, aq më shumë pikë ankorimi do të keni për të shitur produktin tuaj.
