Nëse dikush i ka kushtuar vëmendje tregut modern të punës, ai e kupton që thirrjet e politikanëve për mungesën e personelit, për ta thënë butë, nuk janë e gjithë e vërteta. Në fakt, tregu i punës është i stërmbushur me avokatë, ekonomistë, programues, në përgjithësi, ka mjaft momente historike në profesione. Vetëm shitësit nuk janë aq të lehtë për t'u gjetur. Dhe cilat cilësi duhet të ketë një shitës i vërtetë që bën fitim - le të flasim për këtë.
Udhëzimet
Hapi 1
Por në të vërtetë, çfarë duhet të jetë në gjendje të bëjë një shitës? Klikimi i butonave në arkë dhe majmuni mund të stërviten. Shumë njerëz gabimisht supozojnë se një përfaqësues i këtij profesioni antik mund të qëndrojë vetëm prapa banakut dhe të jetë i pasjellshëm me klientët. Në fakt, ky nuk është rasti. Shitësi ka aq shumë përgjegjësi sa pa dyshim pyesni veten - pse të shkoni atje.
Hapi 2
Për të gjetur një shitës, duhet të vendosni se cili duhet të jetë ai. Ekzistojnë disa lloje.
Hapi 3
I pari është shitësi standard i shitjes. Siç u përmend më lart, ajo qëndron gjithë ditën në banak, bën një qarkullim të regjistruar (dhe nganjëherë jo) të fondeve të mallrave, mban përgjegjësi të plotë financiare. Me një punë të tillë, lodhja psikologjike është e natyrshme, prishjet janë të mundshme. Në një ose dy muaj, fillojnë ankesat për paga të ulëta dhe kushte çnjerëzore të punës. Si rezultat, vrazhdësia fillon për blerësit.
Hapi 4
Lloji i dytë. Shitës falas. Ose quhet edhe distributor. Si të tillë, ata janë djem të gëzuar me një pikëpamje pozitive për jetën. Ndodhi ashtu që shpërndarësit e shitjeve direkte çdo ditë kryejnë trajnime. Falë kësaj, ata lehtë dhe natyrshëm mund të perceptojnë kritikat e të tjerëve, por megjithatë me kokëfortësi shkojnë drejt qëllimit. Në punën me njerëz, ata përdorin sistemin "5 + 8". Kjo do të thotë "5 hapa komunikimi me një klient dhe 8 ligje të biznesit". Sistemi është krijuar për t'ju mësuar se si t'u afroheni njerëzve dhe t'u ofroni atyre produktin tuaj. Nëse një punonjës i tillë kalon në tregti të palëvizshme, atëherë ai do të sjellë rezultate mjaft të mira, por ai do të kërkojë pagesë të përshtatshme.
Hapi 5
Lloji i tretë. Menaxher Në fakt, "menaxher" është përkthyer nga anglishtja si "menaxher". Sidoqoftë, pasi i është përshtatur gjuhës ruse, kjo fjalë ka një kuptim pak më të ndryshëm. Tani menaxherët janë ata, aktiviteti kryesor i të cilave janë shitjet. Duhet të theksohet menjëherë se përfaqësuesit e kësaj kategorie nuk do të përshtaten shkurtimisht në foton e banakut. Këta njerëz po luajnë në një nivel tjetër. Ata shesin miliona dollarë në muaj. Dhe nëse vendosni një mostër të tillë pas banakut, atëherë në fillim do të ketë rezultate të shkëlqyera, por fjalë për fjalë për një muaj zhurma do të zhduket, dhe rutina monotone do të mërzitet.
Hapi 6
Secili lloj ka të mirat dhe të metat e veta. Vendosni se cila ju përshtatet më shumë dhe punësojeni.
