Nuk ka aq pak lloje të partneriteteve në biznes: franchising, sipërmarrje e përbashkët, leasing, etj. Secila formë e marrëdhënies ka karakteristikat, fushën e vet. Sidoqoftë, dëshira e ndërsjellë e palëve për të përfituar nga bashkëpunimi është e njëjtë për të gjithë. Prandaj, kërkohet të njihen bazat e marketingut të partneritetit, me ndihmën e të cilave është e mundur të formohen lidhje midis kompanive në një drejtim që do të jetë i dobishëm për të dy partnerët.
Bazat e marketingut të anëtarëve (MPO)
Marketingu i anëtarësuar njeh parimin e marketingut standard - për të përcaktuar nevojat e blerësit, për t'i kënaqur ato më mirë se konkurrentët. Por këtu ka disa karakteristika dalluese. Këto ndryshime, të marra së bashku, mund të ndryshojnë plotësisht mënyrën se si një kompani i afrohet partneritetit, nga produktet që prodhon te organizata strukturore.
Këtu janë tiparet kryesore që karakterizojnë marketingun e bashkuar:
1. Dëshira për të krijuar vlera të reja për blerësit në mënyrë që t'i shpërndajë ato më tej midis konsumatorëve dhe prodhuesve.
2. Njohja e rolit kryesor të klientëve në përcaktimin e vlerave. IGO fton partneritete për të krijuar vlerë. Vlera prodhohet së bashku me klientët, jo me qëllim që firma të rrisë të ardhurat duke realizuar atë vlerë.
3. Supozon punë afatgjatë të shitësve me një blerës. Kjo punë duhet të vazhdojë në kohë reale.
4. Firma duhet të ndjekë një strategji biznesi. Ajo është e detyruar të harmonizojë proceset e biznesit, teknologjitë, trajnimin e punonjësve, komunikimet në mënyrë që të prodhojë vlerat që janë të dëshiruara nga blerësi.
5. Një klient i rregullt duhet të vlerësohet më shumë sesa një konsumator individual i cili ndryshon partnerët e tij me çdo transaksion. Një firmë duhet të mbështetet në mirësjelljen e partnerit tek klientët e saj besnikë, duke kërkuar një lidhje më të ngushtë me ta.
Duke analizuar tiparet dalluese të IGO-ve, është e qartë se kjo qasje presupozon respektimin e një etike të veçantë të partneriteteve, e cila kërkohet për çdo bashkëpunim afatgjatë.
