Për të rritur shitjet në dyqane, mund të ndiqni një nga rrugët e mëposhtme. Bëni një sasi mesatare më të lartë blerjeje ose tërhiqni më shumë blerës. Dhe në fakt, dhe në një rast tjetër, kurba e shitjeve me siguri do të rritet.
Është e nevojshme
- - raporti i shitjeve
- - numrin e telefonit për kontakt me furnitorët
- - trajnimi i shitësve
- - fushata pr
- - plani mediatik
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni raportet e shitjeve për 3-4 muajt e fundit. Me siguri do të ketë pozicione që janë "pesha e vdekur". Nëse i keni për zbatim, bini dakord me furnitorin që t'i kthejë ose t'i zëvendësojë me modele të ngjashme, por që i keni zbatuar shpejt. Si rregull, furnizuesit janë të gatshëm të hyjnë në dialog me dyqanet, sepse të interesuar për partneritete. Nëse produkti që është i ngrirë është pronë e dyqanit, domethënë, ai është blerë me pagesë të paguar ose të shtyrë, por afatet kanë kaluar tashmë dhe paratë janë paguar për të, është koha të krijoni promovime për të shitje e hershme.
Çelësi i një qarkullimi të mirë është që produktet e dyqanit duhet të rinovohen plotësisht çdo tre muaj. Kjo është veçanërisht e vërtetë për dyqanet e vogla brenda distancës në këmbë, të cilat kryesisht vizitohen nga klientë të rregullt. Përjashtim bëjnë dyqanet që shesin mallra të mëdha me vlerë të lartë. Për ta, kjo periudhë është afërsisht gjashtë muaj.
Hapi 2
Rishikoni shërbimin. Kryeni trajnime të shitjeve me shitësit - ndoshta nuk ka rritje të shitjeve në dyqanin tuaj për shkak të faktit se shitësit nuk dinë të shesin? Si një "person i mirë" - jo një profesion, një punonjës miqësor në sportel nuk është ende shitës. Ndoshta punonjësit e dyqaneve do të ishin të lumtur të rrisnin kontrollin mesatar, por ata nuk e dinë se si.
Punësoni një trajner të suksesshëm biznesi për të ndihmuar shitësit të zotërojnë aftësitë e tyre të shitjes. Ai do t'i drejtojë ata përmes sistemit të trajnimit, të cilin trajnerët e quajnë "ZUN" (Njohuri - Aftësi - Aftësi). Me fjalë të tjera, një trajner biznesi do t'ju tregojë se si të shesni; do t'ju tregojë se si; do të përpunojë praktikën e shitjeve, e cila është e nevojshme për të rritur të ardhurat në dyqan.
Hapi 3
Zhvilloni një fushatë reklamuese ose PR. Ka dy mënyra për të sjellë më shumë klientë në dyqanin tuaj. Mënyra e vendosjes së reklamës (përfshirë reklamimin e imazhit - në revista me shkëlqim, televizion, radio, etj.) Duhet të zgjidhet nga dyqanet që shesin mallra të shtrenjta, unike ose të përmasave të mëdha të blera nga konsumatorët siç është planifikuar. Ju mund të shkoni në dyqane të tilla në të gjithë qytetin. Për një fushatë reklamuese, është e nevojshme të hartohet një plan kompetent mediatik, si dhe të zhvillohen mekanizma për kontrollimin e kthimit të investimit.
Dyqanet brenda distancës në këmbë, përfshirë. dyqane ushqimore, të cilat janë të dizajnuara kryesisht për një audiencë që jeton ose punon në afërsi të menjëhershme, ne mund të rekomandojmë pr. Mënyra më e mirë për të rritur shitjet në dyqane në raste të tilla është zhvillimi i programeve të besnikërisë. Lidhni blerësin në pikën e shitjes, kjo mund të bëhet duke lëshuar karta zbritje të tilla si "Blerja e tretë në javë - 20% zbritje", etj. Në dyqanet e dizajnuara për të rinjtë, programi i besnikërisë i formatit "Sillni dy miq - do të merrni një zbritje prej 15% në blerjet e tyre" po rrit mjaft mirë të ardhurat.
Dyqanet ushqimore mund të këshillohen të shesin 5-6 artikuj me kërkesë të lartë pa asnjë diferencë tregtare. Atëherë thashethemet se disa produkte janë më të lira në këtë dyqan sesa në të tjerët do të përhapen shpejt në të gjitha oborret përreth. Dhe këto dyqane do të rrisin shitjet për shkak të blerjeve shtesë, sepse jo vetëm për 5-6 artikuj blerësit po shkojnë në dyqan.
