Përfitueshmëria e shitjeve përcakton se cila është vlera e pjesës së fitimit në strukturën e të ardhurave nga aktivitetet e ndërmarrjes. Një emër tjetër për këtë tregues është norma e kthimit. Rritja e përfitimit të shitjeve është kryesisht për shkak të faktorëve të tillë si një rënie në koston e mallrave, si dhe një rritje në çmimin e saj.
Është e nevojshme
Shkathtësi në fushën e analizës ekonomike, raportimit financiar
Udhëzimet
Hapi 1
Identifikoni faktorët që kanë kontribuar në rënien e Roi të produktit tuaj. Bëni një analizë të tregut. Shikoni të gjitha produktet / shërbimet e ngjashme të ofruara nga konkurrentët. Për shkak të faktit se numri i prodhuesve mund të ndryshojë, zgjidhni ato kryesore që mbajnë pozicionet më të qëndrueshme në treg.
Hapi 2
Jini të ndjeshëm ndaj ndryshimeve, veçanërisht risive, në mënyrë që produkti juaj të plotësojë standardet moderne dhe të jetë i kërkuar. Për të arritur këtë, zbatoni një politikë të mirë-themeluar, dhe më e rëndësishmja, të asortimentit fleksibël për prodhimin dhe shitjen e mallrave / shërbimeve.
Hapi 3
Kryeni një analizë të performancës financiare të kompanisë, si rezultat i së cilës ju përcaktoni se cilat zëra të shpenzimeve mund të zvogëlohen. Nëse është e mundur, ulni koston e prodhimit për të rritur përfitimin dhe përfitimin e shitjeve. Vetëm mbani në mend se në këtë rast nuk duhet të ketë ulje të të ardhurave nga shitjet. Ose, rritni çmimet për mallrat / shërbimet e shitura, nëse kjo nuk ndikon në numrin e blerësve që duan ta blejnë atë. Mbështetuni në situatën aktuale të tregut, si dhe në çmimet që konkurrentët janë të gatshëm të ofrojnë.
Hapi 4
Nëse ndërmarrja është e angazhuar në lëshimin e disa llojeve të mallrave, përcaktoni se cila prej tyre është më e kërkuara në treg. Duke rritur pjesën e produkteve më fitimprurëse në strukturën totale të produkteve që shkojnë për shitje, rritni përfitimin e shitjeve të të gjitha mallrave / shërbimeve.
