Një farmaci, si çdo lloj biznesi tjetër, duhet të jetë fitimprurëse. Dhe ky fitim është më i madh, aq më i lartë është niveli i shitjeve. Rritja e shitjeve të farmacive arrihet duke ndikuar në të gjitha aspektet e vetë procesit të blerjes. Shtë e nevojshme të kryhen aktivitete që rrisin numrin e bartësve, përqindjen e shndërrimeve, frekuencën e shitjeve të përsëritura, madhësinë e çekut dhe marzhin.
Është e nevojshme
- - njohuri mbi bazat e tregtisë;
- - aftësitë e menaxhimit të personelit;
- - etiketa të reja çmimesh dhe shtypje të shtypur.
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni me mënyrën më të zgjuar dhe më me kosto efektive për të rritur shitjet e farmacive - rritni kufijtë tuaj. Mënyra e parë për të rritur marzhet e farmacisë është pagesa e çmimeve më të larta. Por mos e bëni pa mend - shtypni etiketat e reja me çmimin e vjetër, të kryqëzuar, më të lartë dhe me një çmim të ri të ndritshëm dhe të volitshëm. Një mënyrë tjetër është rritja e çmimit total për shërbimet shtesë. Për shembull, shisni 10 tableta nga një paketë me 20 tableta me vlerë 1000 rubla, jo për 500, por për 550 rubla.
Hapi 2
Një mënyrë tjetër racionale (praktikisht që nuk kërkon investime materiale) për të rritur shitjet në një farmaci është rritja e madhësisë së çekut mesatar. Rritni shumën e lënë nga klienti juaj i cili tashmë ka blerë diçka. Dhe mos vendosni vetëm vitamina, peceta të lagura dhe maska të disponueshme pranë arkë, por edukoni shitësit që në mënyrë aktive t'i ofrojnë këto produkte për të gjithë klientët.
Hapi 3
Masa tjetër më efektive është optimizimi i vetë teknikës së shitjeve në farmaci. Trajnimi mirësjellës rutinor për stafin tuaj të farmacisë nuk kushton asgjë, por vlerësohet shumë nga klientët. Stafi i sjellshëm do të krijojë klientë më besnikë se çdo promovim dhe karta besnikërie.
Hapi 4
Përqindja e konvertimit, domethënë, raporti i atyre që erdhën në farmacinë tuaj me numrin e përgjithshëm të atyre që dinë për këtë, mund dhe duhet të rritet. Përdorni teknikën e ndarjes së asortimentit tuaj në produkte frontend dhe backend. E para janë ilaçet, mbi të cilat vendosni çmime dukshëm më të ulëta se ato të konkurrentëve tuaj. Shfaqni ilaçe të mirënjohura me çmime të reduktuara në vende të shquara. Kostot do të rimbursohen përmes shitjes së barnave në barnatore në lidhje me mallrat e prapambetura - ato nuk reklamohen, kështu që çmimet e tyre mund të mbivlerësohen.
Hapi 5
Farmacia, në fakt, nuk ka nevojë për mbështetje në shkallë të gjerë të reklamave. Shtë e nevojshme të tërheqni klientë të rinj për shkak të vendndodhjes së favorshme të degëve - pranë spitaleve, klinikave, si dhe në zonat e gjumit. Përveç kësaj, mos e neglizhoni shtypjen - kalimtarët duhet t'i kushtojnë vëmendje farmacisë tuaj dhe gamës së saj.
