Çdo person që shet mallrat ose shërbimet e tij, herët a vonë, ka periudha kur niveli i shitjeve bie dhe, për pasojë, edhe vëllimi i të ardhurave. Në momente të tilla, gjëja kryesore është të kuptoni saktë arsyet për një situatë të tillë dhe të mos hiqni dorë nga biznesi juaj për shkak të kësaj. Nuk ka nevojë të ndryshoni stafin në nxitim, të bëni promovime të reja ose të ndryshoni gamën e mallrave
Çfarë të bëjmë në një situatë të tillë? Kushtojini vëmendje së pari nëse rënia e kërkesës është e natyrës sezonale? Ndoshta keni shitur çadra dhe është dimër jashtë? Atëherë fitimi juaj duhet të ishte zvogëluar dukshëm. Ndoshta oferta juaj është jashtë sezonit? Nëse gjithçka është në rregull me ju, atëherë kushtojini vëmendje politikës së çmimeve, ndoshta mallrat tuaj po shiten me një çmim shumë të lartë? Gjithashtu, në një moment të tillë, vlen të shikoni të gjitha statistikat e dyqanit tuaj për disa sezone. Ndoshta keni bërë diçka që tani dha vetëm një efekt kaq negativ? Për shembull, duke vendosur reklama në natyrë, vlen të kujtohet se sigurisht që do të japë një efekt negativ pas një kohe.
Mos harroni për konkurrentët tuaj. Shikoni ofertat e tyre, ndoshta ata vetëm kanë joshur blerësit nga ju duke ofruar kushte më të favorshme të blerjes? Nëse është kështu, atëherë rishikoni ofertat tuaja dhe përpiquni t'u ofroni klientëve diçka që është gjithashtu e dobishme. Nëse i keni analizuar të gjitha këto pika dhe nuk ka asnjë arsye, atëherë kushtojini vëmendje stafit tuaj. Ndonjëherë ndodh që shitjet thjesht mund të kryhen pas arka, direkt në xhepin e punonjësve tuaj.
Nëse ende e keni kuptuar arsyen e rënies së fitimeve, mos harroni se shkaku duhet të eliminohet. Ju nuk keni nevojë të mendoni se e gjitha do të funksionojë vetë. Analizoni gjithçka që keni bërë kohët e fundit. Ndoshta është koha për të ndryshuar diçka, për shembull, të ndryshojë politikën e çmimeve, nëse kjo është arsyeja. Gjëja më e rëndësishme në situata të tilla është që ju nuk keni nevojë të zbusni disi pasojat e një rënie në fitimin tuaj. Mundohuni ta eleminoni atë dhe të mos dëmshpërbloni, për shembull, duke rritur çmimet.
Në mënyrë që të rritni vijën tuaj të fundit, kushtojini vëmendje reklamave. Dorëzoni shënime në lidhje me produktet dhe shërbimet tuaja në forume tematike, krijoni një grup në rrjetet sociale. Kjo është ajo që do të ndihmojë në tërheqjen e blerësve tek ju dhe, në përputhje me rrethanat, do të rrisë të ardhurat tuaja. Ndodh që arsyeja e rënies së suksesit të dyqanit qëndron në faktin se blerësit nuk janë më të interesuar në gamën e produkteve tuaja. Gjeni se për çfarë interesohen klientët tani, ofroni shërbime përkatëse. Më e rëndësishmja, nuk keni nevojë të panikoni dhe të ndryshoni gjithçka me nxitim dhe konfuzion. Kjo do ta bëjë edhe më keq. Gjëja më e rëndësishme në zgjidhjen e një problemi të tillë është analizimi i tij.
