Biznesi i farmacisë edhe sot është tërheqës për shumë sipërmarrës. Me një plan biznesi të menduar mirë, një farmaci mund të rimbursojë kostot e hapjes së saj dhe të fillojë të bëjë një fitim të qëndrueshëm tashmë në vitin e parë ose të dytë pas fillimit të shitjeve. Shumë varet nga sa me kompetencë dyqani i shëndetit do të "promovohet".
Udhëzimet
Hapi 1
Farmacitë sot janë barnatore tradicionale, barnatore, kioska dhe supermarkete. Ato dallohen nga shumë karakteristika: një sërë ilaçesh, mundësia e vetë-shërbimit, një listë e kërkesave rregullatore. Në të njëjtën kohë, zgjidhjet kompetente të marketingut janë çelësi i punës së suksesshme në çdo format. Le të hedhim një vështrim në disa prej tyre.
Hapi 2
Faktori më i rëndësishëm në funksionimin e qëndrueshëm të një farmacie është vendndodhja e saj. Ai duhet të sigurojë trafikun e dëshiruar, domethënë kalimin e blerësve nëpër pikën tuaj të shitjes. Afërsia e ndalesave të transportit, qendrave të mëdha tregtare, institucioneve mjekësore, etj. ndikon ndjeshëm në fluksin e vizitorëve. Kur "lëshoni" një farmaci, kushtojini vëmendje sezonit. Koha më e mirë është nga shtatori në prill: ata blejnë më pak ilaçe në verë.
Hapi 3
Suksesi i shitjeve në farmaci varet nga efektiviteti i politikës së produktit, e cila përcaktohet nga kërkesa e konsumatorit. Disponueshmëria e vazhdueshme e barnave fitimprurëse (të ashtuquajturit gjenerues të fitimit) në farmaci është një garanci e mirëqenies financiare të kompanisë.
Përsëri, kërkesa mund të formësohet nga vendndodhja e farmacisë. Nëse ka një klinikë për fëmijë afër, specializimi mund të jetë shitja e ilaçeve të përshkruara nga pediatrit. Fitimet do të vijnë gjithashtu nga produktet e kujdesit për fëmijët, ushqimi për fëmijë, pelenat - produktet parafarmaceutike. Dhe nëse ka një spital afër? Natyrisht, përgatitjet e ampulës do të kërkohen më shumë.
Hapi 4
Çështja kryesore është personeli. Shtë e rëndësishme të mos gaboni në zgjedhjen e një menaxheri të farmacisë. Kërkesat duhet të jenë të rrepta: arsimi i lartë farmaceutik (farmacist), kurse rifreskimi çdo pesë vjet, përvojë pune - të paktën 3-5 vjet. Detyra e farmacistëve-punonjësve është të fitojnë besimin e pacientëve: kompetenca, kultura e komunikimit. Klientët e farmacive janë përgjithësisht të pashëndetshëm dhe nervozë. Durimi i shitësve, ndjenja e taktit dhe dashamirësia janë të rëndësishme këtu. Në lidhje me këshillat profesionale, kjo është një pjesë integrale e punës së farmacistëve.
Hapi 5
Imazhi i një farmacie ndikon në shitjet. Përbëhet nga cilësia e produkteve farmaceutike, dizajni i ambienteve dhe shërbimi i zhytur në mendime. Orari i punës së farmacisë është gjithashtu i rëndësishëm për konsumatorin. A është e juaja rehat?
Shfrytëzoni rastin për të përmirësuar shërbimin me një telefon të rregullt. Jini të gatshëm të jepni një certifikatë të disponueshmërisë së ilaçeve, të porosisni mallra nga depoja me një thirrje të klientit, etj. Numri i telefonit mund të tregohet në fletëpalosjet reklamuese, në çantat e ilaçeve, në format e mjekëve të klinikave aty pranë me të cilat keni krijuar bashkëpunim. Shumë farmaci përfshijnë në shërbimin e tyre falas matjen e presionit të gjakut, peshimin, etj. Farmacitë "e përparuara" kanë faqet e tyre - me të gjitha mundësitë e mundshme që jep interneti.
Hapi 6
Për të popullarizuar farmacinë tuaj, përdorni në mënyrë krijuese një larmi metodash reklamimi: informacione tradicionale përmes kanaleve të ndryshme, promovime, shitje të stoqeve të ilaçeve me zbritje, ngjarje bamirësie, zbritje për kategoritë e rrezikuara nga shoqëria të konsumatorëve - pensionistë, familje të mëdha, persona me aftësi të kufizuara, etj.
