Farmacia është institucion tregtar. Prandaj, është mjaft e kuptueshme që pronarët e saj janë të interesuar në rritjen e fitimeve. Sidoqoftë, konkurrenca në rritje, një rritje në çmimet e ilaçeve dhe dëshira për të ruajtur asortimentin maksimal ndonjëherë e bëjnë biznesin e farmacisë jo shumë fitimprurës. A është e mundur të përmirësohet situata duke rritur fitimin e farmacisë?
Udhëzimet
Hapi 1
Shikoni shumëllojshmërinë e farmacisë. Merrni bilancet e inventarit, kontrolloni datat e mbërritjes së ilaçeve, intervistoni farmacistët. Bëni një listë të ilaçeve që shiten rrallë - jo më shumë se një herë në dy ose tre muaj. Nëse është e mundur, përjashtoni këto barna nga shumëllojshmëria - ato zvogëlojnë fitimin tuaj, duke ngadalësuar qarkullimin e fondeve.
Hapi 2
Shikoni shfaqjet e farmacive me sytë e një blerësi. Ndoshta ai thjesht nuk mund të shikojë nëpër të gjitha kutitë e instaluara në të dhe, në kërkim të asaj që i nevojitet, i drejtohet farmacistit. Në këtë rast, rekomandohet të ndryshoni paraqitjen. Mos shfaqni gjithçka me radhë - vendet më të shquara duhet të zënë ilaçet që kërkohen më së shumti. Ilaçet jopopullore mund të hiqen nga vitrina.
Hapi 3
Organizoni një sistem para-porosie. Nuk ka nevojë të blini paraprakisht atë që kërkohet vetëm me raste. Sidoqoftë, nëse këto ilaçe ose produkte kozmetikë sjellin të ardhura të mira, është gjithashtu e mençur t'i refuzosh ato. Jepni blerësit informacionin se ai mund të porosis gjithçka që i nevojitet me telefon ose personalisht. Kjo jo vetëm që do të rrisë fitimet dhe do të ulë kostot, por gjithashtu ndihmon në blerjen e klientëve të përsëritur.
Hapi 4
Ndiqni reklamat. Shtesat e vitaminave, rinitit, dhimbjet e kokës dhe alergjitë e reklamuara në TV duhet të paraqiten dukshëm. Por sapo të mbarojë fushata reklamuese, këto fonde do të duhet të shkëmbehen për të tjerët - ata që kanë filluar të promovojnë në mënyrë aktive. Lërini tregtarët e kompanive të mëdha farmaceutike të rrisin shitjet tuaja.
Hapi 5
Bleni më shumë produkte të lidhura. Sigurohuni që jo vetëm të sëmurët, por edhe njerëz të shëndetshëm të vijnë vazhdimisht në farmacinë tuaj. Bëhuni një konkurrent i kioskave dhe supermarketeve aty pranë. Mos harroni, njerëzit kanë tendencë t'u besojnë mallrave të blera nga një farmaci. Prandaj, pajisni vitrinat me gjëra të vogla të përditshme - jastëkët, prezervativët, produktet higjienike për fëmijë, pastë dhëmbësh, detergjentë, produkte kozmetikë.
Hapi 6
Trajnoni stafin. Shpjegojuni punonjësve se afati i pagimit të pagave të tyre dhe shuma e shpërblimeve varen nga fitimet. Njerëzit tuaj nuk duhet t'i japin klientit pasivisht atë që dëshirojnë, por shesin në mënyrë aktive. Mësojini ata të reklamojnë në mënyrë pa vërejtje produkte të reja, të ofrojnë analoge të barnave që mungojnë dhe produkteve të përafërta. Dhe sigurohuni që të shpërbleni ata që shesin veçanërisht mirë. Punonjësit tuaj duhet të ndiejnë se po rritin jo vetëm tuajin, por edhe mirëqenien e tyre.
