Supermarketet dinë më shumë për ju sesa mund të imagjinoni. Ata ju njohin më mirë se miqtë tuaj, dhe madje edhe më mirë se ju. Zakonet, karakteristikat dhe reflekset tuaja. Ata luajnë me ju, duke ju lënë me iluzionin e vullnetit të lirë.
Mallra të çiftëzuara
Birrë dhe patate të skuqura, makarona dhe salcë. Çdo gjë është e thjeshtë dhe logjike, nuk ka nevojë të kërkosh asgjë. A mendoni se keni bërë zgjedhjen? Jo, zgjedhja është bërë para jush nga ata të cilëve do t'u paguani para.
Planogram - aka paraqitjen e produktit
Ajo që duhet të shitet vendoset në nivelin e syve të blerësve dhe ajo që shet mirë do të qëndrojë pak më lart ose më e ulët. Por në fund të fundit do të ketë mallra dytësorë. Ose ato që duhet të interesojnë fëmijët.
Kërkoni për produktin e dëshiruar
A keni menduar ndonjëherë pse, kur shkoni të blini bukë dhe qumësht, ju sillni në shtëpi një qese me mallra që nuk e dini pse keni blerë? Si është që në vend që të blejmë atë që na duhet dhe pastaj të largohemi, të endemi nëpër dyqan, duke vendosur diçka që nuk e dimë në karrocë? Dhe të gjitha sepse llojet kryesore të produkteve - qumësht-mish-bukë-perime - janë shpërndarë nëpër dyqan sa më larg që të jetë e mundur. Dhe midis tyre ka sportele me ato që duhen shitur. Nëse departamentet kryesore do të ishin afër, do të merrje atë për të cilën do të vishje dhe do të dilje nga dyqani. Kjo është ajo që frikësohen më shumë nga pronarët e supermarketeve.
Gjerësia e kalimit
Më saktësisht, jo gjerësia, por ngushtësia. Në to, dy karroca vështirë se shpërndahen. Kjo është bërë në mënyrë që, ndërsa kalojnë, blerësit mund të shohin njëkohësisht mallrat e vendosura në të dy anët e rreshtit.
Ne jemi duke u ndjekur
Si t’i bëjmë klientët të përhershëm? Jepu atyre një zbritje! Më saktësisht, një kartë zbritjeje. Tani jeni anëtar i klubit. Ju do të shkoni në këtë dyqan të veçantë sepse keni një zbritje atje. Dhe blerjet e bëra nga ju me kartën formohen në një bazë të dhënash që ju lejon të gjurmoni zakonet, përparësitë dhe karakteristikat e klientëve.
Provat
Nëse mendoni se sondat falas nuk funksionojnë, gaboni. Ata madje punojnë shumë mirë. Në shumicën e rasteve, njerëzit blejnë atë që kanë shijuar, vetëm disa sepse është e shijshme. Dhe me të vërtetë produkte me cilësi të lartë janë dhënë për t'u provuar. Ka edhe njerëz që blejnë nga ndjenja e detyrës.
Vitrinat-shfaqjet
Duke parë shfaqje të bukura me produkte të vendosura mbi to, ne i perceptojmë këto vitrina si promovuese. Në fakt, ato janë thjesht produkte për t’u shitur.
Fruta dhe perime të lara dhe të qëruara
Përtacia është motori i tregtisë. Pse të lani, pastroni, prerë kur mund të merrni atë të përfunduar? Dhe fakti që përzierjet e gatshme të perimeve janë disa herë më të shtrenjta, kujt i intereson?
Blerje impulsive
Kjo është ajo që shitet në arkë. Këto rafte hedhurinash pranë arkë janë një nga mjetet më të forta të shitjes. Ata madje shesin gjëra që nuk shiten askund. Furnizuesit e dyqanit po luftojnë për një vend në arkë. Ndërsa qëndroni në arkë, mos harroni se po shikoni ëmbëlsira dhe çokollata me ngjyra të ndezura, dhe disa prej tyre, në një mënyrë të çuditshme, përfundojnë në karrocën tuaj.
Mbush karrocën
Disa supermarkete nuk kanë shporta, vetëm karroca. Dhe sa më i madh dyqani, aq më të mëdha janë karrocat. Ndërsa rrotulloni një karrocë të madhe bosh para jush, thjesht dëshironi të vendosni diçka në të sa më shpejt të jetë e mundur. Për të mos parë zbrazëtinë e lidhur. Sipas studimit të tregut, karrocat bëjnë që njerëzit të blejnë 19% më shumë.
Fruta dhe perime "të freskëta"
Pikat e ujit në gjethet e maruleve dhe anët e ndritshme të specave - çfarë tjetër duket më e freskët? Dhe fakti që ushqimi kalbet më shpejt në lagështirë nuk është më i rëndësishëm. Ky hile funksionon shumë mirë. Përveç kësaj, uji i shton pak peshë ushqimit. Të vogla por të holla.
Shije të shijshme
Era e mrekullueshme e bukës së freskët, biskotat më delikate, aroma e pulës së pjekur në skarë, duke shkaktuar pështymë, si mund të kaloni pranë? Truri juaj fjalë për fjalë ju bën të nuhatni dhe të blini, blini, blini.
Muzika
Meloditë e buta dhe të ngadalta që luajnë në supermarkete na bëjnë të ndihemi të sigurt dhe të qetë, të merrni kohën tonë, të ecim ngadalë nëpër rreshta dhe të shqyrtojmë raftet me mallra.
Etiketat e verdha të çmimeve
Ky hile është po aq i vjetër sa bota, por gjithsesi ne po drejtohemi. Çmimet e tejkaluara mund të mos kenë asnjë lidhje me realitetin. Ne blejmë duke menduar se po kursejmë. Në të njëjtën kohë, ne marrim mallra që nuk kishim ndërmend t'i merrnim.
