Përfitueshmëria është një nga treguesit e aktivitetit të biznesit të një ndërmarrjeje, të cilët janë të nevojshëm për marrjen e vendimeve të menaxhimit. Përdoret në analizën e pasqyrave financiare, vlerësimin e aktiviteteve ekonomike, procesin e vendosjes së çmimeve. Niveli i efikasitetit të shitjeve karakterizon përfitimin e tyre.
Përfitueshmëria e shitjeve tregon se cila pjesë e të ardhurave të kompanisë bie mbi fitimin dhe shprehet me raportin e tyre:
Kthimi në shitje = Fitimi / Të ardhurat x 100%.
Në të njëjtën kohë, llogaritja e tij mund të bëhet për lloje të ndryshme të fitimit: bruto, operativ, domethënë nga aktivitetet kryesore dhe neto. Formulat e llogaritjes janë si më poshtë:
- Kthimi i shitjeve sipas fitimit bruto = Fitimi bruto / Të ardhurat x 100%;
- Përfitueshmëria e operimit = Fitimi nga shitjet / Të ardhurat x 100%;
- Marzhi i fitimit neto = Fitimi neto / Të ardhurat x 100%.
Marzhi i fitimit neto tregon se sa fitim neto ka kompania nga 1 rubla e shitjeve, domethënë sa para të lira mbeten në dispozicion pas financimit të kostove të aktiviteteve kryesore, pagimit të interesit për hua, shpenzimeve të tjera dhe pagimit të taksave. Marzhi i fitimit bruto karakterizon aktivitetin kryesor të kompanisë dhe ju lejon të përcaktoni pjesën e çmimit të kostos në shitje dhe marzhin e tregtisë.
Përfitueshmëria e shitjeve llogaritet sipas të dhënave të pasqyrës së fitimit dhe humbjes (formulari Nr. 2 i bilancit të gjendjes) që nga data e raportimit. Për një vlerësim objektiv, duhet ta konsideroni atë në dinamikë, domethënë, për disa periudha. Bazuar në analizën e ndryshimit të koeficientit, mund të konkludohet në lidhje me efektivitetin e menaxhimit të biznesit: rritja tregon vendime kompetente dhe korrekte të menaxhimit të organizatës, dhe një rënie - në lidhje me problemet e mundshme në aktivitete.
Një ndryshim në raportin e përfitimit të shitjeve në një drejtim ose në një tjetër mund të shoqërohet me faktorë të ndryshëm: një rritje në treguesin absolut të fitimit, një rënie të shitjeve, etj. Importantshtë e rëndësishme të përcaktohen arsyet: me një rritje të çmimeve për produktet dhe shërbimet, vlera mund të jetë normale dhe e ulët, por nëse shoqërohet me një rënie të kërkesës së konsumatorit dhe interesit për produktin e kompanisë, kjo konsiderohet si një alarmante faktori
Në sfondin e futjes së teknologjive premtuese ose zhvillimit të llojeve të reja të aktiviteteve, shpesh vërehet një ulje e përkohshme e përfitimit të shitjeve. Sidoqoftë, me një strategji zhvillimi të zgjedhur në mënyrë korrekte, investimet do të paguajnë në të ardhmen, dhe raporti i përfitimit mund të rritet në nivelin e mëparshëm dhe ta kapërcejë atë.
