Siç e dini, 80% e buxhetit reklamues të çdo fushate reklamuese është tretur. Çështja e përfitimit të një mënyre të veçantë të promovimit të biznesit tuaj është më e dhimbshmja për një investitor dhe pronar të biznesit.
Është e nevojshme
- Aksesi në statistikat e faqes në shërbimin Yandex. Metrica.
- Aksesi në një sportel të ngjashëm në Google Analytics.
- Raportet mbi porositë ose plotësimin e bazës së klientëve për një periudhë të caktuar.
- Të dhëna për koston e mallrave dhe fitimet.
Udhëzimet
Hapi 1
Përzgjedhja e metrikave kryesore: Kontrolloni të dhënat e fushatës suaj reklamuese. Cilët tregues mund të llogaritni të njëjtë për të gjitha burimet e reklamave? Këto mund të jenë thirrje në numra të veçantë për secilin segment, aplikacione nga faqe të ndryshme të faqes, ose tranzicione të regjistruara nga programet e bashkuar. Treguesi kryesor duhet të jetë i njëjti në fund për lehtësinë e llogaritjes së Roi. Merrni parasysh faktin që mund të llogaritni kthimin e investimit për një punonjës specifik. Në këtë rast, është e përshtatshme të përfshini në kolonën "kosto" pagën mujore me të gjitha zbritjet e taksave.
Hapi 2
Mbledhja e statistikave: në këtë fazë, ndërveprimi i të gjitha departamenteve është i rëndësishëm, shkarkoni raportin mujor nga shërbimi Yandex. Metrica, Google. Analizat, mbledhin të dhëna për thirrjet, për kërkesat në panelin administrativ të faqes.
Hapi 3
Ne besojmë se kemi pasur sukses. Për secilin burim reklamimi, duhet të merrni 4 tregues, përkatësisht: "Konsumi", "Numri i porosive", "Kostoja e një porosie", "Të ardhurat". Nëse jeni duke shitur një shërbim kompleks, atëherë është e mençur të mbani nën kontroll klientët sesa porositë individuale. Në këtë rast, kostoja e tërheqjes së një klienti të ri mund të jetë e lartë, megjithatë, në linjën e të ardhurave ju gjithashtu nuk shkruani shumën e transaksionit në porosi për një muaj, por koeficientin e vlerësuar të vlerës së jetës (LTV).
Hapi 4
Formula "magjike". Ne kemi të gjitha të dhënat në duart tona, tani ne llogarisim përqindjen e ROI duke përdorur formulën e mëposhtme: ROI = (të ardhurat - çmimi i kostos) / investimi i reklamave * 100%.
Hapi 5
Analiza e efektivitetit të burimit të reklamës. Në vetvete, treguesi i Roi është i dobishëm vetëm për një vlerësim binar nëse biznesi po paguan investimin për një periudhë të caktuar. Prandaj, me një tregues që tejkalon 100%, biznesi është fitimprurës. Por në vetvete, kjo shifër i bën pak pronarit të biznesit i cili mund të marrë përmbledhje të tilla nga departamenti i kontabilitetit. E gjithë çështja e llogaritjes së kthimit të investimit në marketing është zgjedhja e kanalit më efektiv të reklamimit dhe rishpërndarja e burimeve njerëzore dhe financiare në të.
