Shumica e bizneseve të lidhura me tregtinë janë sezonale. Në varësi të llojit të mallit të shitur, stinët bien në muaj dhe stinë të ndryshëm. Në të njëjtën kohë, mund të vërehet se në disa dyqane ka gjithmonë një blerës, ndërsa mysafirë të rrallë vijnë tek të tjerët. Nëse shqetësoheni për problemin se si të rritni të ardhurat në dyqan, atëherë jeni në rrugën e duhur, pasi që çdo biznes kërkon menaxhim racional.
Udhëzimet
Hapi 1
Në menaxhimin e dyqaneve (përveç hipermarketeve), është praktikisht e vështirë të ndikosh në sjelljen e klientit duke i detyruar ata të blejnë më shumë produkte. Alsoshtë gjithashtu mjaft e vështirë të kurseni në mbështetjen materiale të proceseve të biznesit, pasi ato zakonisht janë tashmë të optimizuara. Prandaj, e vetmja mundësi që menaxhmenti të mbledhë fitime është të rrisë të ardhurat në dyqan me metoda të tjera.
Hapi 2
Për një pikë shitje me pakicë, kjo detyrë zgjidhet duke kryer aktivitetet e mëposhtme:
• Menaxhimi i ofertës së produktit;
• Menaxhimi i promovimit;
• Menaxhimi i çmimit të shitjes.
Për të rritur të ardhurat në dyqan, duhet të kryhet punë e synuar për secilën nga aktivitetet e listuara. Ka kuptim të zgjerohet diapazoni dhe të përmirësohet cilësia e mallrave të shitura. Zgjerimi mund të bëhet jo duke rritur numrin e mallrave që zhvendosin njëri-tjetrin në raftet, por duke shtuar produkte jo-thelbësorë në asortimentin që po shitet. Kështu që, shpesh mund të shihni se kimikatet shtëpiake dhe mallrat shtëpiake shiten në dyqanet ushqimore.
Hapi 3
Menaxhimi i çmimeve përfshin mundësi për mbajtjen e promovimeve speciale, oferta zbritjeje dhe shërbime kredie për blerjet. Promovimi i dyqanit menaxhohet përmes reklamave, markave dhe promovimeve. Kur përdoret me shkathtësi, fjala e gojës gjithashtu mund të tërheqë klientë shtesë dhe të rrisë të ardhurat e dyqanit.
