Çështja e vendosjes së një çmimi për një produkt ose shërbim të veçantë mundon pothuajse çdo sipërmarrës. Niveli i tij duhet të sigurojë të ardhura maksimale të biznesit pa çuar në një rënie të ndjeshme të kërkesës.
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni shumën e kostove që kërkohen për blerjen ose prodhimin e mallrave të shitura. Mos harroni të shtoni kosto fikse në këtë shumë: shpenzimet për marrjen me qira të lokaleve dhe faturat fikse të shërbimeve, pagat e punonjësve të përfshirë në prodhimin dhe shitjen e produkteve, reklamat, etj.
Hapi 2
Nëse e dini sasinë e kostove që shkojnë për prodhimin ose shitjen e një njësie mallrash, atëherë mund të llogaritni vëllimin e shitjeve që kërkohen për të blerë kostot fikse. Kur llogaritni, mos harroni se tregu i shitjeve mund të ketë kufizimet e veta, kështu që jo gjithmonë do të jeni në gjendje të shisni sasinë e produkteve që keni konceptuar në një nivel të caktuar të shënjimit.
Hapi 3
Grupet e ndryshme të mallrave mund të kenë nivele të ndryshme të shënjimit. Kështu, një produkt me cilësi të lartë, ekskluzive, të blerë rrallë nga klientët zakonisht ka një diferencë të madhe. Premiumi për ushqimet dhe mallrat e konsumit nuk duhet të jetë i lartë.
Hapi 4
Kur vendosni një çmim, duhet të përqendroheni edhe tek konkurrentët tuaj. Për të shitur më shumë, bëje shënimin pak më të ulët. Por mos u tërhiqni shumë, sepse psikologjia e konsumatorëve mund të luajë një shaka mizore me ju, pasi ata do të ndalojnë të blejnë produktet tuaja, duke e shoqëruar çmimin e ulët me cilësinë e ulët.
Hapi 5
Shuma e zbritjeve për klientët e rregullt dhe kostot e promovimeve të ndryshme dhe lotarive duhet gjithashtu të përfshihen në shënimet për mallrat. Paguesit e taksave gjithashtu duhet të bëjnë të njëjtën gjë, e cila llogaritet në varësi të vëllimit të xhiros.
