Çmimi është një nga momentet kritike në prosperitetin e një biznesi. Në mënyrë tipike, tregu vendos se cili do të jetë çmimi i produktit ose shërbimit. Gjithashtu, kostot e prodhimit domosdoshmërisht merren parasysh. Kur vendos çmimin me shumicë, sipërmarrësi i bën një zbritje blerësit në kurriz të fitimit të tij për njësi të mallrave, por fiton për shkak të sasisë së madhe të tij.
Udhëzimet
Hapi 1
Për të përcaktuar çmimin me shumicë, është e nevojshme të përcaktohet kostoja e një njësie të prodhimit. Për ta bërë këtë, llogaritni kostot e ndryshueshme dhe fikse. E para përfshin lëndë të parë, pagat e punonjësve të ndërmarrjes, energji, karburant. Madhësia e tyre ndryshon në varësi të sasisë së mallrave të prodhuar. Kostot fikse janë qiraja për ambientet, kostot e menaxhimit, kostot e shitjes dhe amortizimi i pajisjeve.
Për të përcaktuar çmimin optimal të shitjes me pakicë, duhet të dini se sa mund të shisni dhe prodhoni. Njohja e kostove të ndryshueshme dhe fikse, si dhe vëllimi i prodhimit, përcaktojnë koston.
Hapi 2
Duke marrë parasysh llogaritjet e bëra, vendosni vetë se sa do të jetë e mjaftueshme në mënyrë që të mund të investoni fonde shtesë në zhvillimin e ndërmarrjes dhe shumën minimale të fitimit që dëshironi të merrni. Llogaritni një çmim të mjaftueshëm duke ndarë kostot dhe përfitimet me sasinë e produkteve të prodhuara.
Hapi 3
Çmimi minimal i mjaftueshëm mund të jetë me shumicë. Përndryshe, ju mund të dhuroni një përqindje të vogël të fitimeve tuaja (për njësi) tek një blerës me shumicë për një zbritje. Përkundrazi, ju mund të bëni një vlerësim të vogël në çmimin minimal për klientët me pakicë.
Hapi 4
Krahasoni çmimet e marra për produktet tuaja me ato të konkurrentëve tuaj. Nëse produkti juaj është me cilësi më të ulët, atëherë është më mirë ta bëni pak më të lirë, përndryshe - anasjelltas.
