Shpesh, tregtarët dhe sociologët analizojnë konsumatorët dhe aftësitë e tyre financiare. Shpesh është e nevojshme për pronarët e ndërmarrjeve tregtare ose kreditorët. Në çdo rast, duhet ta bëni këtë në sekuencën e duhur.
Është e nevojshme
- - Shkathtësitë e analizës;
- - njohuri për konsumatorin dhe fushat specifike të tregut.
Udhëzimet
Hapi 1
Mbani gjurmët e të ardhurave dhe shpenzimeve që konsumatori mban, zakonisht bazuar në një buxhet personal. Ky mund të jetë një plan financiar i një familjeje, shtëpie ose individi, ku duhet të shtoni shpenzimet dhe të ardhurat për një periudhë të caktuar. Natyrisht, buxhete të tilla mund të jenë të tepruara ose të mangëta. Në rast se shpenzimet dhe të ardhurat e konsumatorit korrespondojnë me njëra-tjetrën, atëherë buxheti mund të thuhet se është i ekuilibruar.
Hapi 2
Përcaktoni qëllimet financiare të konsumatorit. Ato varen nga vendimet paraprake në lidhje me blerjet e mëdha (blerja e një shtëpie, marrja e një udhëtimi turistik, fillimi i një biznesi), të cilat zakonisht janë të vështira për t'u realizuar duke përdorur vetëm të ardhurat aktuale. Konsumatori është gjithmonë i kufizuar në aftësitë e tij financiare, dhe blerja e një artikulli mund të çojë në një refuzim për të blerë një tjetër. Ai gjithashtu merr parasysh llogarinë e kursimeve të nevojshme ose kredisë konsumatore.
Hapi 3
Vlerësoni të ardhurat e vlerësuara të konsumatorit duke shtuar të gjitha burimet e mundshme të të ardhurave. Ato kryesore përfshijnë pagat për aktivitetet profesionale, dhe të tjerët - faturat nga gjendja e akumuluar materiale ose përdorimi racional i fondeve.
Hapi 4
Jepni një vlerësim të shpenzimeve të konsumatorit. Kjo është pjesa më e vështirë e sjelljes së konsumatorit në tregjet financiare. Këtu duhet të tregoni sa më shumë njohuri dhe aftësi në marketing. Kostot e veprimeve të konsumatorëve si blerja, kredia dhe kursimet theksohen.
Hapi 5
Vendosni mbi aftësinë e konsumatorit për të paguar dhe zgjidhni opsionet në përputhje me të ardhurat e pritura: sekondare ose primare, më të lira ose më të shtrenjta. Shtë e nevojshme të vendoset se cilat shpenzime mund të zvogëlohen në mënyrë që buxheti i konsumatorit të jetë i ekuilibruar. Në këtë proces, konsumatorët përballen me atë që quhet kostoja e zëvendësimit. Shtë e nevojshme të vendoset se cilat mallra dhe shërbime duhet të heqë dorë nga konsumatori për të blerë mallra ose shërbime të tjera.
