Ju keni krijuar një shërbim të shkëlqyeshëm të konsumatorit ose një produkt të pazëvendësueshëm. Natyrisht, shitjet janë masa e suksesit tuaj. A janë shitjet e mallrave të ndryshme nga shitjet e shërbimeve apo ka skema uniforme?
Udhëzimet
Hapi 1
Produkti Nëse kemi nevojë për një produkt të veçantë, ne kemi një ide mjaft të qartë për të. Forma, struktura dhe ngjyra, madhësia, stili dhe dizajni i saj. Ne mund të masim hapësirën për një produkt nga kategoria "mobilje" ose të provojmë një krem fytyre, falë një mostre në një revistë, për të vlerësuar vetitë e tij. Ne mund të shkojmë në sportelin promovues të provës në dyqan dhe të shijojmë produktin ushqimor të reklamuar për të parë vetë shijen dhe cilësinë e tij. Me pak fjalë, prona kryesore e mallrave është prekshmëria e tyre, aftësia për të provuar dhe vlerësuar një produkt përpara se ta blini atë. Përqendrimi i frikës së blerësit për një blerje të pasuksesshme nuk është i madh dhe hiqet lehtësisht, mjafton vetëm të ofroheni për të provuar ose provuar produktin tuaj.
Hapi 2
Shërbimi Shitja e një shërbimi është pak më e vështirë se një produkt, por e bën atë edhe më interesante. Me blerjen e një shërbimi, ne sigurojmë një lloj premtimi se ata të cilëve u besojmë do të kryejnë detyrën e caktuar në kohë dhe me cilësi të lartë. Shtë e vështirë t'u besosh të huajve, madje edhe të paguash për premtimet e tyre. Prona kryesore e një shërbimi, në krahasim me një produkt, është paprekshmëria e tij, jo aftësia për të vlerësuar me saktësi cilësinë përpara blerjes. Frika e klientit për një blerje të dështuar është e lartë, por gjithashtu mund të kapërcehet, ose të paktën të zvogëlohet. Pikërisht kjo duhet të drejtohet drejt përpjekjeve tuaja të shitjes.
Hapi 3
Si të shisni Për të shitur një produkt, duhet të bindni blerësit e mundshëm për cilësinë e tij. Ju mund të varni një larmi madhësish veshjesh që të gjithë të provojnë ose të rregullojnë që të përshtaten në vend. Bëni një provë të kozmetikës, duhet të organizoni një "Ditë të Bukurisë" dhe të bëni përbërjen tuaj me kozmetikën për të gjithë, në mënyrë që ata të binden për cilësinë e produkteve tuaja.
Kur shet një shërbim, gjëja më e rëndësishme për tu përqendruar është që ta bësh shërbimin sa më të prekshëm. Ofroni një test drive falas ose bëni një detyrë të vogël prove. Regjistroni një video se si shërbimi juaj zgjidhi probleme të ngjashme për një klient tjetër. Fto një blerës të mundshëm "në prapaskenë", trego në detaje dhe trego se çfarë po bën në mënyrë që në mënyrë efikase dhe në kohë të përballosh detyrën në detyrë, cilat materiale dhe pajisje po përdor.
Hapi 4
Vlera shtesë dhe shërbimet shtesë Vlera shtesë e një produkti mund të jetë prestigji i markës së tij ose paketimi i produktit, i përshtatshëm për përdorim dytësor. Për shembull, një kuti të bukur karamele hekuri që mund të përdoret si një kuti bizhuterish. Kur shet një shërbim, një vlerë shtesë është një garanci ose shërbim pas garancisë, ofrimi i shërbimeve shtesë, i cili i jep klientit komoditet edhe më të madh.
