Kur nuk ka mjaft mallra në treg, është e lehtë për të gjithë shitësit të tregtojnë. Në një treg të mbingopur, konkurrentët po bëhen të ngushtë. Për të zënë vendin tuaj, ju jo vetëm që duhet të keni një produkt dhe shërbim të mirë, por gjithashtu të thyejnë inercinë e blerësve të cilët janë mësuar të punojnë me furnizuesit tashmë të njohur.
Udhëzimet
Hapi 1
Kryeni një sondazh të blerësve të mundshëm për të zbuluar se me cilat probleme përballen kur bëjnë pazar. Njerëzit janë gjithmonë të pakënaqur me diçka. Pavarësisht sa përpiqen konkurrentët tuaj, ju nuk do të jeni në gjendje të kënaqni nevojat e çdo konsumatori.
Nga ana tjetër, klientët duan të vazhdojnë të shërbehen nga konkurrentët tuaj. Ata nuk ju besojnë sepse nuk dinë çfarë të presin nga ju. Prandaj, shitjet e drejtpërdrejta në një treg të mbingopur dalin keq.
Ju nuk keni pse të punësoni një agjenci marketingu për të kryer një studim të klientit. Ju do ta përballoni vetë detyrën nëse nuk përpiqeni të shisni diçka tek njerëzit. Tregojuni atyre që jeni të interesuar në mendimin e tyre sepse do të shesni të njëjtat produkte. Njerëzit do t'ju tregojnë me çfarë nuk janë të kënaqur në lidhje me shitjet aktuale.
Hapi 2
Mendoni se si mund t'i zgjidhni problemet e njerëzve me produktin tuaj dhe shërbimet e lidhura me të. Shkruani një libër elektronik në formatin pdf për problemet që njerëzit shqetësohen kur blejnë produktet tuaja. Thjesht ndani në libër atë që keni mësuar në hapin 1.
Njerëzit duan të lexojnë për sfidat me të cilat përballen. Atyre u duket gjatë leximit se autori i kupton plotësisht. Besimi lind, autori i librit duket si një ekspert në sytë e lexuesit. Në fund të librit, vendosni një ftesë për të blerë një artikull nga ju. Dhe shpjegoni se si do t'i zgjidhni problemet e klientëve. Premtoni një zbritje nëse dikush ju kontakton brenda 24 orëve të ardhshme.
Hapi 3
Dorëzoni e-librin në sit. Merrni kontakt me secilin person me të cilin keni biseduar në hapin 1. Njofto për botimin e librit tënd. Njerëzit do të lexojnë dhe disa prej tyre do të bëhen blerësi juaj.
Hapi 4
Mbani reagimet e klientëve. Kontrolloni me ta nëse janë të kënaqur me gjithçka. Nëse ata janë të gatshëm të japin komente për shërbimet tuaja, premtoni në këmbim të shërbimeve shtesë ose zbritjeve për të kompensuar kohën.
Hapi 5
Vazhdoni të komunikoni me klientët dhe t'u ofroni atyre produkte të tjera. Mbani gjurmët e kontakteve dhe shitjeve për të monitoruar procesin e tregtimit dhe për të gjetur dobësitë në të.
Hapi 6
Promovoni librin tuaj falas dhe nxisni blerës të rinj të mundshëm në faqen tuaj.
