Shitjet e suksesshme kanë dy sekrete. I pari është një staf i zgjedhur me kompetencë, i motivuar për të rritur shitjet. E dyta është një fushatë reklamuese që synon të tërheqë vëmendjen për blerjen e makinave në sallën tuaj të ekspozitës.
Udhëzimet
Hapi 1
Theksoni përvojën e punës gjatë rekrutimit. Punonjësi duhet patjetër të merret me makina. Provojeni duke e pyetur që t'ju tregojë në lidhje me përbërësit kryesorë të një motori në disa modele makinash. Ose duke pyetur sa litra në njëqind kilometra shpenzon një makinë e veçantë. Përgatitni një listë themelore të pyetjeve që zakonisht bëjnë vizitorët. Përgjigjet për to duhet të "kërcejnë nga dhëmbët" nga menaxherët e shitjeve.
Hapi 2
Shkoni në punë vetëm me një periudhë prove. Edhe punonjësi më me mend për veturat mund të rezultojë të jetë një shitës i dobët. Shikoni për një newbie në fillim. Si komunikon ai me klientët, çfarë bën në kohën e tij të lirë. Regjistroni vetëm ata që janë të suksesshëm në shitje.
Hapi 3
Kryeni trajnime për të rritur shitjet. Një instruktor me përvojë do t'i tregojë stafit se si të merren me kundërshtimet dhe të bindë blerësin të shpenzojë më shumë para kur blejnë një makinë.
Hapi 4
Zhvilloni programe krediti. Blerja e makinave me këste po bëhet gjithnjë e më e popullarizuar çdo vit. Instruktoni stafin për ekzistencën e tyre. Lejoni që çdo person që ka dyshime në lidhje me blerjen, të ofrohet një pagesë e shtyrë.
Hapi 5
Zhvilloni një fushatë reklamuese. Fokusoni vëmendjen e konsumatorit në promovimet që salloni juaj mban. Bëni dhurata kur blini modele të shtrenjta. Ose jepni sigurimin CASCO si një dhuratë. Ose mos ngarkoni për akordimin e makinës. Vendosni reklamat tuaja në mediat e shkruara dhe në internet. Reklamat në radio dhe televizion janë mjaft të shtrenjta dhe kosto të tilla jo gjithmonë shlyhen.
Hapi 6
Për të tërhequr blerës në sallon, organizoni test drive falas të markave të reja. Shpalleni ato në botime të specializuara, si dhe në faqet e shitjeve të makinave. Shpërndani suvenire me simbole të korporatave për të gjithë ata që erdhën. Një stilolaps ose një zinxhir kyç do të jetë gjithmonë në sy dhe do t'i kujtojë klientit se ku të shkojë për të blerë një makinë.
