Politika e shitjeve është komponenti kryesor i zhvillimit të suksesshëm të ndërmarrjes, pasi që secila organizatë është krijuar për prodhimin e produkteve, shitjen dhe fitimin e tyre. Mungesa e shitjeve të produkteve çon në ekzistencën e pakuptimtë të vetë ndërmarrjes.
Faktorët e politikës së shitjeve
Kur zhvilloni një politikë të marketingut, duhet të merren parasysh faktorë të rëndësishëm. Aktiviteti jetësor i ndërmarrjes ndikohet jo vetëm nga ambienti i brendshëm (ndërveprimi i departamenteve dhe shërbimeve për prodhimin e produkteve, magazinimin e tij, shitjen te konsumatori përfundimtar), por edhe nga ai i jashtëm. Kjo është infrastruktura e rajonit, zhvillimi i tij ekonomik, gjendja e rrugëve të transportit.
Ka shumë më shumë përdorues përfundimtarë në një rajon të madh ekonomik sesa në rajone të pazhvilluara. Por në zonat e mëdha metropolitane ekziston një faktor i ndërmarrjeve të forta konkurruese. Prandaj, është e nevojshme të zhvillohet sektori gjeografik i tregut të shitjeve. Në këtë drejtim, shtrohet pyetja e investimit të fondeve shtesë në reklamat në rajone të tjera, si dhe një rritje në koston e vetë produktit për shkak të një rritje në kostot e transportit, zhvillimit dhe përdorimit të paketimit të produktit në mënyrë që të shmanget prishja e duhur ndaj ndryshimeve në kushtet klimatike. Në këtë rast, mund të jetë e nevojshme të tërheqni ndërmjetës për të rritur shitjet.
Fazat e formimit të një politike të shitjeve
Për aktivitete efektive të shitjeve, është e nevojshme të hartohet një plan në faza për zbatimin e një politike të shitjeve. Shtë e nevojshme të përcaktohen qëllimet realiste, të arritshme të shitjes, pavarësisht nëse ato do të arrihen në planin afatgjatë ose të shkurtër. Ky është një vëllim i garantuar i shitjeve të mallrave në një segment të dedikuar të tregut, të ardhurat nga shitjet, koha e shitjeve, kontrolli i qarkullimit të mallrave, etj, në varësi të qëllimeve kryesore të ndërmarrjes. Hapi tjetër është të analizojmë ndikimin e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm, të zhvillojmë masa për të neutralizuar faktorët negativë dhe zbatimin e tyre, krijimin dhe kontrollimin e kanaleve të shpërndarjes për produktet në sektorin e tregut, zgjedhjen e ndërmjetësve për shpërndarjen e mallrave.
Duke marrë parasysh kanalet e shpërndarjes, duhet të kuptoni se ka dërgesa të drejtpërdrejta, kur prodhuesi shet personalisht produktet e prodhuara dhe ato që janë formuar në lidhje me përfshirjen e ndërmjetësve.
Faza e fundit dhe mjaft e rëndësishme në politikën e shitjeve është organizimi dhe funksionimi i pandërprerë i sistemit të cilësisë së produktit. Practshtë praktikisht e pamundur të shesësh produkte me cilësi të ulët dhe jokonkurruese.
Kompania në mënyrë të pavarur zgjedh metodën më efektive për të arritur rezultatin - gjithçka varet nga prodhimi, aftësitë financiare, ekonomike të organizatës dhe pozicioni i saj në treg. Këta faktorë duhet të shqyrtohen dhe adresohen përmes politikës së marketingut të organizatës.
