Nëse jeni duke menduar se si mund të fitoni para në biznesin tuaj, kjo do të thotë që ju tashmë keni filluar të bëni biznes, por keni arritur një pikë të caktuar të zhvillimit dhe nuk shkoni më tej. Për të fituar më shumë para në biznes, është e rëndësishme që një sipërmarrës të tërheq klientë të rinj, dhe që kjo të zhvillojë drejtime të reja në biznesin e tij.
Udhëzimet
Hapi 1
Burimi i të ardhurave për çdo biznes, qofshin ato kafene, dyqane apo firma ligjore, janë klientët e saj. Të gjithë e dinë që klientët janë të ndërgjegjshëm dhe jo shumë, pak a shumë të pasur dhe, në përputhje me rrethanat, bien dakord për paketa të ndryshme shërbimi. Detyra kryesore e një sipërmarrësi që dëshiron të fitojë para është të heqë qafe klientë të paskrupullt (a ia vlen të harxhosh kohë dhe përpjekje për ata që vonojnë pagesat ose ndonjëherë nuk paguajnë fare?) Dhe të tërheqësh klientë të ndërgjegjshëm dhe të pasur.
Hapi 2
Për të tërhequr klientë të rinj, duhet të dini se për çfarë kanë nevojë, për cilat lloje shërbimesh interesohen. Lidhjet e biznesit luajnë një rol të rëndësishëm këtu, por vetëm në fillim, sepse përmes të njohurve mund të merrni një klient, por jo ta mbani atë. Për ta mbajtur atë, është e rëndësishme që të jetë e nevojshme për të. Kështu, së pari duhet të vendosni se kush do të jetë një klient i ndërgjegjshëm dhe i pasur për ju dhe të mendoni se çfarë mund t'i ofroni atij.
Hapi 3
Si ilustrim, merrni parasysh shembullin e një firme të vogël juridike që kërkon të arrijë një nivel të ri të të ardhurave. Firma filloi (si shumë) me konsulta të lira me individë dhe persona të vegjël juridikë, gradualisht zhvilloi një specializim - për shembull, regjistrimin e ndërmarrjeve. Por kjo nuk sjell shumë të ardhura, përveç kësaj, avokatët premtues do të largohen nga një firmë e tillë, pasi ata nuk janë të interesuar për gjëra të tilla të thjeshta si regjistrimi i kompanive për një kohë të gjatë. Prandaj, është e nevojshme të kërkohen fusha të tjera të praktikës që do të jenë të rëndësishme për klientët më premtues dhe të sjellin më shumë të ardhura. Një kompani ligjore që merret me regjistrimin e ndërmarrjeve mund, për shembull, të fillojë regjistrimin e ndërmarrjeve të huaja, gradualisht të angazhohet në planifikimin e taksave. Kjo menjëherë do të tërheqë klientë të rinj.
Hapi 4
Importantshtë e rëndësishme të kuptoni se në mënyrë që të diversifikoni aktivitetet tuaja, për t'u zhvilluar, së pari duhet të investoni në të - si materiale ashtu edhe burime të tjera. Ju rrallë mund të fitoni para pa investime paraprake. Në rastin e një firme avokatie, do t'ju duhet të filloni të kërkoni specialistë të cilët mund të punojnë me sukses në një drejtim të ri, ndoshta të shpenzojnë para për programin e nevojshëm, të vendosni kontakte me firma të tjera (regjistruesit e kompanive jashtë vendit, etj.).
