Shitja e suksesshme e mallrave dhe shërbimeve është e pamundur pa një politikë kompetente të marketingut të ndërmarrjes shitëse. Komponenti më i rëndësishëm i përzierjes së marketingut është promovimi i shitjeve, reklamimi. Një mesazh i mirë reklamues, i cili tashmë në kontaktin e parë tërheq vëmendjen e konsumatorit dhe ngjall interes të vazhdueshëm për një produkt ose shërbim, mund të ndikojë ndjeshëm në rritjen e shitjeve.
Udhëzimet
Hapi 1
Para se të kompozoni një tekst tërheqës dhe ofertë reklamuese artistike, krijoni mendërisht një portret socio-demografik të konsumatorit.
Hapi 2
Pasi të keni identifikuar adresën, analizoni se çfarë mund të ndikojë në një vendim pozitiv të blerjes. Ju duhet të merrni një përgjigje në pyetjen kryesore: cilat argumente në favor të produktit do të jenë më adekuate për motivet e konsumit të përfaqësuesve të grupit të synuar.
Hapi 3
Vendoseni veten në vendin e lexuesit të mesazheve. Si do ta perceptojë ai? Ekziston një model i përgjithshëm psikologjik i perceptimit të reklamës - AIDMA. Supozon sekuencën vijuese: tërheqja e vëmendjes - stimulimi i interesit - zgjimi i dëshirës - ndikimi i motivimit - një thirrje për veprim.
Hapi 4
Një reklamë mund të tërheqë vëmendjen me një titull intrigues, një teknikë të jashtëzakonshme artistike, një lojë me ngjyra, etj. Interesi zgjohet te disa në nivelin intelektual, te të tjerët në nivelin emocional. Reklamimi mund t'ju pëlqejë, dhe befasojë, provokojë dhe frymëzojë. Reklamimi i mirë jo vetëm që do të informojë konsumatorin për produktin, do të formojë imazhin e tij reklamues, por gjithashtu do të shkaktojë dëshirën për të bërë një blerje.
Hapi 5
Argumentimi në favor të një produkti ose shërbimi është thelbi i një mesazhi efektiv reklamues. Argumentet mund të jenë objektive, në thelb përparësitë e produktit, dhe subjektive, duke evokuar shoqata të caktuara pozitive. Ato duhet të jenë aq të forta dhe tërheqëse saqë blerësi potencial me vetëdije arrin në përfundimin se produkti i reklamuar është pikërisht ajo që ai kërkon për të zgjidhur problemet.
Hapi 6
Nëse reklama është shtypur me tekst, duhet të keni parasysh dy pika të rëndësishme:
- teksti duhet të jetë i lexueshëm, i shtypur qartë dhe i ilustruar saktë;
- informacioni duhet të jetë i kuptueshëm pa komente shtesë.
Hapi 7
Në mënyrë që reklama juaj të tërheqë vëmendjen dhe të krijojë interes për leximin, mos e përdorni me tepri vëllimin e tekstit. Preferohet një mesazh i shkurtër, përjashtimi është një reklamë për një produkt teknik kompleks.
Hapi 8
Konstantat e markave, të cilat "punojnë" si elemente identifikuese, tërheqin vëmendjen për reklamat. Ato mund të jenë grafike, me ngjyra, gjuhë, etj. Markë tregtare, logo, sistem i paraqitjes, font i veçantë, parullë - e gjithë kjo do të ndihmojë për të mbajtur mend reklamën.
