Tërheqja e vëmendjes së një blerësi ose klienti potencial është një përparësi kryesore. Në rastin e një zgjidhjeje të suksesshme, gjasat e një blerjeje ose porosie rriten, duke tërhequr vëmendjen stimulon dëshirën për të blerë mallra. Ka shumë mënyra për të angazhuar blerësin, të cilat përdoren nga secila kompani në përputhje me llojin e saj të aktivitetit.
Udhëzimet
Hapi 1
Një mënyrë shumë efektive për të tërhequr vëmendjen e blerësve është reklamimi në pikën e shitjes. Këto mund të jenë wobblers, celularë të montuar në dysheme dhe afishe, rafte të ndara me mallra specifikë, rafte. Organizatat tregtare përdorin promovime dhe sisteme të ndryshme zbritjesh, karta zbritjeje dhe etiketime speciale çmimesh për të tërhequr blerës. Për të prezantuar produkte të reja "drejtpërdrejt", përdoren promovues që punojnë drejtpërdrejt me klientët dhe demonstrojnë mallra dhe produkte që mund të preken menjëherë me duart e tyre ose të shijohen.
Hapi 2
Shfaqja e një produkti ose shërbimi të ri në treg duhet të paraprihet nga një fushatë reklamuese e menduar mirë. Pjesa e tij do të jetë vendosja e reklamave në media, në ekranet e videove, media në natyrë, në qendrat tregtare, në pikat e shitjes së produkteve të ngjashme. Kjo kompani mund të shoqërohet me prezantime dhe promovime të veçanta.
Hapi 3
Formimi i një imazhi të favorshëm shoqëror të kompanisë ndihmon gjithashtu për të tërhequr vëmendjen e blerësve për produktet ose shërbimet e saj. Shtypi duhet të mbulojë sponsorizimin dhe aktivitetet bamirëse të ndërmarrjes, pjesëmarrjen e saj në programe mjedisore dhe sociale.
Hapi 4
Me zhvillimin e teknologjive të larta dhe internetit, një faqe në internet e ndërmarrjes e dizajnuar mirë dhe e dizajnuar mirë po fiton një rëndësi të madhe, ku blerësit mund të njihen me produktet e prodhuara, të zbulojnë lajme nga prodhuesi dhe të shohin rishikime të produkteve ose shërbimeve. Do të tërheqë vëmendjen e blerësve dhe njoftimet për promovime të ardhshme dhe të vazhdueshme dhe zbritje speciale në ditë të caktuara dhe pushime.
Hapi 5
Por në çdo rast, blerësi pothuajse gjithmonë merr vendimin përfundimtar të blerjes duke komunikuar me shitësin ose konsulentin. Necessaryshtë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje shkrim-leximit të personelit, aftësisë së tyre për të komunikuar me dashamirësi, aftësive, mirësjelljes. Aftësia për të bindur blerësin për domosdoshmërinë e këtij produkti dhe përfitimin e blerjes së tij është gjithashtu e rëndësishme.
