Reklamimi është kryesisht informacion që ndihmon në shitjen me sukses të një produkti ose shërbimi. Shpallja në mënyrë figurative krahasohet me dorën e shitësit që i drejtohet blerësit. Nëse do të ketë një përgjigje varet nga sa interesante dhe tërheqëse është oferta për konsumatorin. Disa nga mënyrat për të tërhequr vëmendjen e klientëve në reklamat janë pohimet pozitive, përdorimi i "imazheve me vlerë", përqendrimi në karakteristikat e produktit dhe theksimi në zgjidhjen e problemit të një blerësi të mundshëm.
Udhëzimet
Hapi 1
Një deklaratë pohuese në reklamë gjithmonë ka një ndikim pozitiv tek konsumatori. Duhet të paraqitet si një fakt i padiskutueshëm, si një fakt i vetëkuptueshëm që nuk kërkon prova. Ndonjëherë përgjithësimi mund të ekzagjerohet qëllimisht, duke përfshirë statistikat hipotetike ("Viti i Ri është dy herë më i shijshëm nëse keni MilkyWay me vete"), por në një kontekst të caktuar është i lejueshëm.
Hapi 2
Një nga metodat efektive të tërheqjes së vëmendjes së klientëve në reklamë dhe një qëndrim pozitiv ndaj saj është përdorimi i imazheve dhe koncepteve që janë vlerat kryesore të shoqërisë dhe që gjithmonë kanë një konotacion pozitiv emocional. Këto janë dashuria, shtëpia, familja, fëmijët, amësia, shëndeti, paqja, shkenca, mjekësia, etj.
Hapi 3
Çdo produkt mund të ketë shumë karakteristika pozitive. Ju nuk mund të tregoni për të gjithë ata në reklama. Për më tepër, sa më shumë informacion (madje shumë pozitiv), aq më e vështirë do të perceptohet. Kjo është arsyeja pse, brenda kornizës së një mesazhi reklamues, duhet të përqendroheni vetëm në tipare më domethënëse të imazhit ose karakteristikave të produktit. Karakteristikat e tilla të veçanta mund të jenë: krijimi i një gjendje shpirtërore "me diell"; tërheqja e rritur; promovimi i shëndetit më të mirë; demonstrimi i një statusi të lartë shoqëror, lidhja me kujdesin për familjen, pronat e larta të konsumatorit, një çmim i kursyer në krahasim me analogët, shpejtësia e lartë e punës, një jetëgjatësi ose veprim i gjatë, besueshmëria e materialeve, etj.
Hapi 4
Çdo produkt ka qëllimin e vet funksional. Në reklamat, ju mund të thoni për të në mënyra të ndryshme. Tregoni në mënyrë efektive rolin e një produkti ose shërbimi si një "eleminues" i një apo një problemi tjetër jetësor (mbani mend reklamën për detergjentin "Mister Muscle" me një skenar pastrimi të nxituar para mbërritjes së mysafirëve ose një reklamë me një histori njollë në një bluzë të bardhë). Shpesh, problemi amplifikohet në shkallën e kërcënimit (shëndetin, qetësinë shpirtërore, sigurinë, etj.) Në një reklamim të tillë, thelbi, përbërësi kryesor i tekstit, videoklipi, klipi i radios mund të jetë: vetë problemi, (hidraulik i ndotur, tapet me njolla), një mënyrë për të zgjidhur problemin (pilula gëlltitëse për dhimbjen e kokës), duke treguar efektin (ishte - ishte: lëkurë e rrudhur dhe e lëmuar).
