Termi mallra të këmbyeshëm përdoret në reklamimin, marketingun, monitorimin e tregut, praktikat e prodhimit dhe në shumë fusha të tjera që lidhen me shitjet dhe prodhimin. Këto janë mallra që mund të zëvendësojnë njëra-tjetrën. Në treg, ata zakonisht konkurrojnë me njëri-tjetrin.
Informacion i pergjithshem
Mallrat e këmbyeshëm janë grupe mallrash që mund të zëvendësojnë njëra-tjetrën nëse është e nevojshme për të përmbushur nevojat homogjene të konsumatorëve. Shumica e produkteve në treg kanë analoge. Duke filluar nga varietete të ndryshme të margarinës dhe duke përfunduar me furnizimet e karburantit në botë. Direkt kur çmimi i një prej llojeve të mallrave ndryshon lart, kërkesa për analoge me një çmim më të ulët rritet. Ekzistojnë dy lloje të mallrave të këmbyeshëm: analoge, si margarina nga prodhues të ndryshëm, dhe të ndërvarura, si kamerat dhe filmi. Në rastin e parë, një ndryshim në çmimin ose vëllimin e prodhimit të një produkti nga një prej kompanive do të ndikojë në kërkesën për produkte të ngjashme. Në rastin e dytë, nëse çmimet për kamerat ulen, kërkesa për film fotografik do të rritet në përputhje me rrethanat.
Kërkesa për mallra të këmbyeshëm
Kërkesa për to luan një rol të rëndësishëm në formimin e tregut të shitjeve për mallrat e këmbyeshëm. Kjo varet drejtpërdrejt nga çmimi. Mund të themi se çmimi luan një rol të rëndësishëm dhe varet nga disa faktorë të jashtëm. Shumë mallra të qëndrueshme blihen nga konsumatorët me kredi. Nëse ofertat e huave të bankave partnere bëhen më fitimprurëse, për shembull, normat e interesit bien, kushtet e ripagimit të huasë rriten, etj., Atëherë kërkesa për mallra do të rritet.
Një arsye tjetër që ndikon në kërkesën për mallra të këmbyeshëm janë faktorët e prodhimit nga të cilët varen ndryshimet e çmimeve. Për shembull, nëse pronari i një fabrike pllake shtrimi mund të blejë çimento me një çmim më të ulët, në përputhje me rrethanat, kostot e tij do të ulen, çmimi i pllakave do të bjerë dhe një ofertë më e favorshme do të shfaqet në treg.
Në kohë të mungesës, çmimet e mallrave thelbësore janë aq të larta sa shumë nuk janë në gjendje t'i blejnë ato. Pastaj shteti përcakton çmime fikse dhe një kufi shitjesh për person.
Faktori i tretë që rrit kërkesën është progresi shkencor dhe teknologjik. Nëse produkti i prodhuar është më modern dhe me cilësi më të lartë se homologët e tij, atëherë kërkesa do të rritet dhe, rrjedhimisht, do të shfaqet një ofertë më e favorshme për konsumatorët. Nëse prodhuesi përdor pajisje më moderne, atëherë kostot e tij të prodhimit do të ulen dhe çmimi për blerësin do të bëhet më tërheqës.
Një rol të rëndësishëm luan faktori klimatik ose mjedisi. Për shembull, nëse një fermer mbjell një fushë me patate, por ra shi dhe e korra ishte korrur e papërdorshme, atëherë çmimi i një produkti të tillë sigurisht që do të rritet. Shkurtimet e taksave gjithashtu mund të ulin koston e mallrave dhe t'i bëjnë ato më tërheqëse për blerësin.
Një shembull i një çmimi fiks do të ishte një biletë për një ngjarje sportive. Në fund të fundit, është e pamundur të shesësh bileta më shumë sesa numri i vendeve në stadium; nuk është e mundur të shtosh vende në një kohë të shkurtër.
Prodhuesit dhe tregtarët vazhdimisht po analizojnë tregun e mallrave të këmbyeshëm në segmentin e tyre. Hulumtimi i marketingut zbulon kërkesën dhe dëshirat e konsumatorëve për një produkt të veçantë. Kjo i ndihmon prodhuesit të marrë vendime në kohë në lidhje me përmirësimin e cilësisë së produktit dhe alokimin e burimeve industriale në prodhim.
