Transaksionet e pasurive të patundshme kanë qenë dhe mbeten gjithmonë një nga linjat më fitimprurëse të biznesit. Agjencitë e mëdha të pasurive të patundshme fitojnë miliona nga veprimtaritë e tyre të ndërmjetësimit. Në shikim të parë, duket se organizimi i një kompanie të tillë është aq i lehtë sa granatimi i dardhave. Ju merrni me qira një zyrë të vogël, blini disa kompjuterë dhe mobilje zyre, punësoni disa sekserë dhe kaq. Sidoqoftë, në realitet, gjithçka nuk është aq e thjeshtë sa duket.
Udhëzimet
Hapi 1
Nuk është me të vërtetë e vështirë të hapësh një agjensi të pasurive të patundshme, por ta bësh atë në mënyrë që të të sjellë të ardhura është një pyetje krejt tjetër. Kostot e ulëta të organizimit çojnë në faktin se në zonat metropolitane dhe në provinca, numri i kompanive të pasurive të patundshme është thjesht jashtë shkallës. Konkurrenca është aq e lartë sa është tepër e vështirë për një agjenci të re pa emër ose reputacion të depërtojë në sipërfaqe. Pasi kanë dëgjuar histori rreth "sekserëve të zinj", njerëzit janë shumë dyshues për emra të panjohur, duke preferuar të kontaktojnë agjensi të testuara me kohë.
Hapi 2
Kështu, në çiftet e para, thjesht do të duhet të investoni shuma të mëdha parash në reklamat për agjencinë tuaj të pasurive të patundshme. Për më tepër, kjo reklamë duhet të krijojë një sens të statusit të lartë të biznesit tuaj. Në vend të reklamave të vogla të gazetave, duhet të blini faqe të tëra dhe module të mëdha. Shtë e nevojshme të reklamoheni në kanalet televizive lokale, në internet dhe reklamimi në natyrë me cilësi të lartë nuk do të dëmtojë.
Hapi 3
Për të organizuar një agjenci të pasurive të patundshme, do t'ju duhet një bazë të dhënash. Ai përfshin informacion në lidhje me apartamente, shtëpi, dhoma që janë në shitje në qytetin tuaj. Sa më e gjerë të jetë kjo bazë, aq më shumë mundësi mund t'u ofroni klientëve tuaj të mundshëm. Mund të përpilohet në mënyrën tradicionale, duke ngjitur reklama në hyrje dhe duke paraqitur reklama në gazeta. Ju mund të bëni edhe më dinak, për shembull, të blini një bazë të dhënash ekzistuese nga një agjenci tjetër. Ju gjithashtu mund të merrni një bazë të dhënash të gatshme përmes një sekseri, të cilin do ta joshni nga një agjenci tjetër.
Hapi 4
Nga rruga, do t'ju duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë zgjedhjes së sekserëve për agjencinë tuaj. Bestshtë më mirë nëse punonjësi tashmë ka përvojë në shitje, në veçanti, ka punuar në industrinë e pasurive të patundshme. Përveç kësaj, një sekser i mirë duhet të jetë i shoqërueshëm, i sjellshëm dhe pafundësisht i durueshëm. Imazhi dhe reputacioni i kompanisë suaj do të varet nga sjellja e këtyre specialistëve, dhe goja e gojës është motori kryesor i shitjeve.
Hapi 5
Në përgjithësi, për të hapur një agjenci të pasurive të patundshme, do t'ju duhet një kapital i mirë fillestar. Sa për të ardhurat, ju i merrni ato nga komisionet e tregtisë që bëni. Zakonisht komisioni është 5-6%, por në fazat e hershme mund t'ju duhet të ulni tarifat tuaja për të tërhequr klientë.
