Tregu tashmë është i mbingopur me firma që ofrojnë shërbime për shitjen dhe dhënien me qira të pasurive të paluajtshme. Si mundet që një agjenci e re të përpiqet të zhvillohet në kushte të një konkurrence të ashpër?
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni një herë e përgjithmonë për drejtimin e agjencisë suaj. Mundohuni të specializoheni vetëm në marrjen me qira ose vetëm në blerjen dhe shitjen e shtëpive, ose zgjidhni të punoni me një fond jo-rezidencial. Secili drejtim ka specifikën dhe metodat e veta të "promovimit".
Hapi 2
Kryeni kërkime për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj. Kjo mund të bëhet, për shembull, me metodën e marrjes në pyetje të popullatës. Duke pasur parasysh kohën dhe paratë, veproni si klientë të firmave më të suksesshme nga këndvështrimi juaj. Krijoni një TOP-10 të pavarur për përdorim të brendshëm në mënyrë që rrallë të kryqëzoheni me agjenci konkurruese, por të përvetësoni metodat e tyre. Formoni bazën tuaj të të dhënave duke marrë parasysh të gjitha nuancat e punës me pasuritë e paluajtshme në rajonin tuaj.
Hapi 3
Nëse jeni duke marrë me qira banesa, atëherë mbani në mend se kjo zonë ka natyrë kryesisht sezonale dhe shoqërohet me specifikat e rajonit tuaj (studentë, punëtorë të punësuar, udhëtarë biznesi, pushues). Prandaj, për shembull, për studentët, ju mund të lëshoni fletëpalosje me formulat më të zakonshme fizike dhe matematikore, ose të bini dakord me shërbimin e shpërndarjes së picave dhe administrimin e klubeve në modë për të vendosur formularët e porosive dhe lajmet në fletëpalosjet tuaja. Për punëtorët që vijnë të punojnë me qira, postoni së bashku me informacionin në lidhje me shërbimet tuaja, informacionin në lidhje me agjencitë e rekrutimit, etj. Shtë më mirë të shpërndahen broshura të tilla në stacionet e trenave dhe stacionet e autobusëve, si dhe në taksi, duke lidhur një marrëveshje me shërbimet e dërgimit.
Hapi 4
Nëse merreni me shitjen dhe blerjen e banesave, atëherë vendosni reklama në gazeta, në ashensorë, në bordet e mesazheve në zonat e banuara, në stacionet e autobusëve. Përveç kësaj, nëse lejojnë fondet, porositni një agjensi reklamash të vendosë reklama në rrugët qendrore të qytetit (banderola, transmetues, etj.).
Hapi 5
Zhvilloni një identitet të korporatës për punonjësit tuaj (deri tek veshjet). Porositni karta biznesi dhe broshura nga një agjenci reklamash në mënyrë që punonjësit, duke shkuar në një takim me një klient, të mund të përgatisin tashmë bazën për transaksionet e mëposhtme ("metoda gojë më gojë nuk është anuluar ende").
Hapi 6
Ofroni kushtet më të favorshme për të gjithë pronarët dhe klientët (për shembull, një rënie në normën e interesit për shërbimet). Organizoni aktivitete shtesë: pastrimin e lokaleve pas qiramarrësve të mëparshëm, shoqërimin dhe shpërndarjen e mobiljeve nga banesa në apartament. Me fjalë të tjera, gjithçka që ndonjëherë mund të ngatërrojë klientin tuaj të mundshëm dhe shpesh shërben si pengesa kryesore për të marrë vendimin përfundimtar në lidhje me blerjen, shitjen ose marrjen me qira.
Hapi 7
Nëse keni ndërmend të punoni me një fond jo-rezidencial, merrni mbështetjen e administratës së qytetit dhe nënshkruani kontrata me qendrat kryesore të zyrave. Sigurisht, vetëm sekserët me përvojë janë të aftë të punojnë me objekte të tilla, por nëse e konsideroni veten të tillë, atëherë mund të duhet të bashkëpunoni me konkurrentët në fillim, të kryeni porosi të vogla derisa të formohet baza e të dhënave dhe të mos njiheni në treg … Kjo rrugë është më e vështira, por edhe më fitimprurëse.
Hapi 8
Sigurohuni që të krijoni faqen tuaj në internet. Kushtojini vëmendje të veçantë seksionit të lajmeve dhe azhurnoni burimin çdo ditë. Dorëzoni në faqen e internetit të gjithë informacionin e nevojshëm për veten tuaj, një katalog fotografik të objekteve për shitje (ose duke kërkuar një qiramarrës) dhe vlerësimet e klientëve mirënjohës.
