Blerja është një zgjedhje emocionale. Mos e lini blerësin të mërzitet. Nëse klienti kalon nga emocionet në analizën e cilësisë, çmimit ose "në përgjithësi, pse më duhet kjo?", Atëherë ju keni humbur një blerës.
Ja se çfarë duhet të thonë pro të famshëm për reklamën efektive.
Njerëzit nuk zgjedhin uiski - ata zgjedhin një imazh.
(David Ogilvy)
Kodak shet film, por ata nuk reklamojnë film. Ata reklamojnë kujtesën.
(Theodore Levitt, Specialist Amerikan i Menaxhimit)
Mos shisni këpucë, por këmbë të bukura.
(Dr. Diechner, Specialist Amerikan i Reklamave)
Reklamimi në TV:
Keni 30 sekonda reklame. Nëse ju tërheq vëmendjen e shikuesit nga korniza e parë, ai ka shumë të ngjarë të shikojë komplotin deri në fund. Kur reklamoni një zjarrfikës, filloni me një zjarr.
(David Ogilvy)
Shisni zgjidhje, jo vetëm produkte.
(Klaus Leisinger, menaxher Amerikan)
Reklamoni jo një shërbim, por një kurs informues.
Për shembull, një pastrues kimik mund të ofrojë "9 Udhëzime Praktike për Kujdesin e Kostumeve të D&G" - dhe t'i sigurojë këto informacione në këmbim të kontakteve të një perspektive. Sa më specifik të jetë informacioni, aq më i besueshëm është ai. Atëherë ju do të jeni e vetmja kompani që do të jetë pranë klientit në një moment vendimtar kur kostumi i tij ka nevojë për pastrim.
Vajzat i duan milionerët.
Shkrimtarja e re Gosha Kavrigin shkroi një libër. E lëshoi atë me një tirazh prej 100 mijë kopjesh. Duket - askush nuk po blen. Vendosa të reklamoj në gazetë: "Një milioner i ri i pashëm do të donte të takonte një vajzë që duket si heroina e librit të G. Kavrigin". Të nesërmen, i gjithë edicioni ishte shitur …
(Nga thellësitë e internetit)
