Profesionistët thonë: "Nëse reklamoni produktin që jeni duke shitur, ju jeni një shitës i keq!" Për shembull, mund të jetë e gabuar të supozohet se zinxhiri i mirënjohur i ushqimit të shpejtë McDonald's shet hamburgerë dhe hamburgerë djathi.
Në fakt, shitja e hamburgerëve nuk është fitimprurëse. "Sanduiçët e mirënjohur" shiten pothuajse me kosto, pa sjellë asnjë qindarkë (qindarkë ose qindarkë) në xhepat e pronarëve të ekskluzivitetit. Pjesa kryesore e fitimit është rritja e "Coca-Cola", patatet e skuqura, salcat dhe produktet e tjera me, herë pas here, një rritje të tmerrshme:).
E njohur për çdo njeri (dhe jo vetëm), rroje të përdorura Gillette janë në thelb falas - blerësi paguan paratë e tyre për kasetat (tehu) të përfshira në çantë. Dhe kur vjen koha për të ndryshuar këto tehe, ne befasohemi pakëndshëm - çmimi për kasetat e makinës për rroje është i njëjtë (nëse jo më i lartë) sesa për makinerinë e blerë fillimisht.
Ky quhet një model i shitjes me dy hapa, në të cilin "lokomotiva" që "tërheq" të gjithë biznesin me të është i ashtuquajturi produkt "front-end". Ato kryesore (kryesore) që sjellin fitim të menjëhershëm quhen produkte të prapambetura. Si rregull, këto janë mallra ose shërbime me një diferencë të lartë, reklamimi i cili "në ballë" është thjesht i pakuptimtë - ka shumë të ngjarë, numri i blerjeve (transaksioneve) do të jetë i vogël ose aspak.
Kështu, shitësi i këtij apo atij produkti / shërbimi para së gjithash duhet të "promovojë" produktin më "popullor" për të cilin klienti ka nevojë me një normë të lartë konvertimi. Ta themi thjesht, nga numri i përgjithshëm i klientëve (drejtuesve) të mundshëm që sapo hynë në dyqanin ose sallonin tuaj, duhet të dalë maksimumi i paguar për blerjen.
Një nga klientët e mi, pronari i një kafeneje në Shën Petersburg, ishte i shqetësuar për konkurrencën. Përkundër qasjes mjaft të ashpër të autoriteteve lokale për organizimin e një biznesi të tillë (veçanërisht nëse kafenetë janë të vendosura në qendër, në brigjet e Neva), numri i vendeve për rekreacion "kulturor dhe birrë" po rritet vazhdimisht. Dikush përpiqet t'i japë kafesë një stil "specifik" në mënyrë që të jetë ndryshe nga të tjerët, dikush zgjeron shumëllojshmërinë, dikush, thjesht, ul çmimet.
Bazuar në specifikat e institucionit, pronarit iu ofruan të treja këto teknika në të njëjtën kohë. Kafeneja ishte zbukuruar në stilin e Anglisë mesjetare, shumëllojshmëria u zgjerua me një shumëllojshmëri setesh rostiçeri për birrë, dhe vetë çmimi i birrës u ul në … blerje!
Kur Mikhail (ky është emri i klientit) u njoh me planin e këshillimit, ai ra, për ta thënë butë, hutim - në fakt, të gjitha të ardhurat ishin të bazuara në birrë. Dhe patatinat, arrat dhe peshqit e tjerë, megjithëse siguronin të ardhura (nga rruga, shumë domethënëse), në të njëjtën kohë mbetën produkte "plani i dytë". Unë, megjithatë, arrita të bind banorin e Shën Petersburgut për të provuar planin e propozuar dhe … dhe kështu fraza "oh, mrekulli!" Sugjeron vetë, por jo.
Një rritje gati katërfish në shitje, duke rezultuar në rritje të fitimeve, nuk është një mrekulli. Në këtë rast, Mikhail u ofroi klientëve të tij (vizitorëve të kafeneve) një produkt të përparmë - birrë me cilësi të lartë me një çmim dukshëm më të ulët se ai i konkurrentëve të tij. Burimi kryesor i rrymës së të ardhurave ishte i njëjti pako rostiçeri për birrë, nuk kam frikë nga kjo fjalë, një shenjë kozmike, të cilën vizitorët e "pubit mesjetar anglez" po e blinin shkëlqyeshëm. Ndonjëherë, dhe pa birrë!
Nëse jeni mbështetës i një jetese të shëndetshme, por në të njëjtën kohë zotëroni një kafene ose restorant, ju mund t'u ofroni klientëve tuaj dreka biznesi me një çmim unik. Pronarët e dyqaneve të automjeteve ofrojnë një ndryshim falas të vajit, duke përfituar nga shitja e vetë vajit të motorit.
Për sferën e IT, produkti front-end mund të jetë një periudhë prove për softuerin ose një auditim falas i një rrjeti kompjuterik të korporatave për praninë e çdo lloji kërcënimi dhe / ose përmirësimi të performancës, etj. Shumë kompani trajnimi kanë një "hile" - "mësimi i parë është falas".
Duke përmbledhur, unë do të them sa vijon. Theksoni midis produkteve tuaja (mallra dhe / ose shërbime) më të popullarizuarat dhe interesante për klientin tuaj të synuar. Mos ngurroni të rrisni kufijtë e produkteve tuaja të prapme. Përdorni buxhetin ekzistues të reklamave dhe burime të tjera të gjenerimit të plumbit për të promovuar në mënyrë aktive fundin tuaj dhe … numëroni fitimin, i cili do të rritet ndjeshëm tani e tutje !!!
Fat i mirë me biznesin tuaj dhe rritjen e shitjeve!
