Një politikë efektive e çmimeve është një element thelbësor i një biznesi të suksesshëm. Çmimi i saktë me pakicë ndihmon për të siguruar vëllimin e kërkuar të shitjeve dhe për të arritur nivelin e përfitimit.
Udhëzimet
Hapi 1
Së pari, përcaktoni se cilin çmim e sheh blerësi si të përshtatshëm për produktin nën studim. Në këtë rast, merrni parasysh jo vetëm produktet e njëjta, por edhe produktet që janë analoge tuajat. Mblidhni të gjithë informacionin në dispozicion për çmimet dhe analizoni ato. Ju mund të hasni vështirësi nëse u drejtoheni produkteve dhe shërbimeve për qëllime industriale dhe teknike, pasi që në këtë rast çmimet dhe tarifat aktuale mund të jenë më të larta ose më të ulëta se çmimi i listës, dhe në shumicën e rasteve nuk do të dini në asnjë mënyrë.
Hapi 2
Shkruani të gjithë parametrat që e dallojnë produktin tuaj nga produktet e ngjashme dhe ato alternative. Përfshini artikuj të tillë si prona kryesore, besueshmëria, pronat shtesë, mirëmbajtja dhe komisionet. Bëni një vlerësim krahasues të vlerave të këtyre parametrave për produkte të ndryshme dhe gjeni ndryshimin me tuajat. Kështu, ju do të analizoni se sa konkurrues është produkti juaj për nga cilësia, dhe do të theksoni përparësitë dhe disavantazhet kryesore të tij.
Hapi 3
Gjeni vlerën e ndryshimeve në parametrat e produkteve tuaja alternative dhe të konsumit. Nëse një produkt nuk ka vlerë për një person, ai nuk do ta blejë atë. Për secilën pronë, përfitimet për blerësin do të jenë të ndryshme. Konsideroni nëse audienca juaj e synuar është e gatshme të paguajë më shumë para për përmirësimin e parametrave, dhe nëse po, sa më shumë. Gjithmonë ekziston rreziku që disa nga blerësit tuaj potencialë ose ekzistues të tërhiqen nga çmimet e reduktuara të konkurrentëve për mallra me cilësi më të ulët. Përmes këtij hulumtimi, ju do të përcaktoni se sa të vlefshme janë përfitimet e këtij produkti për konsumatorët.
Hapi 4
Shtoni çmimit të një produkti alternativ vlerën e produktit tuaj duke qenë i ndryshëm nga ai. Kështu që ju do të merrni nivelin e vlerës ekonomike të produkteve tuaja, domethënë do të zbuloni se sa konsumatorë janë të gatshëm të paguajnë për produktin tuaj, duke pasur parasysh vetitë e tij unike. Përqendrohuni te ky tregues kur llogaritni çmimin e një produkti. Në varësi të qëllimeve, objektivave dhe strategjisë tuaj, kostoja e produktit mund të jetë më e lartë ose më e ulët se vlera ekonomike.
