Vendosja e mallrave në raft mund të mos duket e rëndësishme. Por kjo është krejtësisht e gabuar. Merchandising, e përqendruar në vendndodhjen e saktë të produktit që shitet, luan një rol të madh në vendimin e blerjes.
Udhëzimet
Hapi 1
Vendoseni produktin tuaj në një pjesë të dyqanit ku do të kërkohet më shumë. Shumica e njerëzve vijnë në një dyqan duke mos ditur saktësisht se çfarë marke duan të blejnë. Vendimi merret menjëherë, kështu që vendndodhja e saktë ndikon në mënyrë aktive në vendimin e blerësit.
Hapi 2
Vendoseni produktin brenda trekëndëshit të artë. Kjo hapësirë është e kufizuar nga vijat e drejta që mund të merren nga hyrja në produktin e dëshiruar dhe nga e fundit në arkë. Gjatë rrugës, blerësi njihet me shumëllojshmërinë e dyqanit dhe bën blerje që nuk ishin planifikuar.
Hapi 3
Zgjidhni një "raft ari" për produktin tuaj. Për më tepër, do të jetë ndryshe për secilin produkt. Si e dini se cila raft ju nevojitet? Para së gjithash, duhet të përcaktoni audiencën e synuar dhe, bazuar në këtë, të llogarisni lartësinë në të cilën është më mirë të vendosni produktin. Ju lutemi vini re se më shumë vëmendje i kushtohet produkteve të vendosura 15-20 cm nën nivelin e syve.
Hapi 4
Referojuni përvojës së konkurrentëve. Para se të vendosni se ku saktësisht do të vendoset produkti juaj, hidhni një vështrim se si po vendosin një produkt të ngjashëm. Për të rritur numrin e shitjeve, është e domosdoshme që produkti juaj të dallohet nga pjesa tjetër dhe të tërheqë vëmendjen e blerësit.
Hapi 5
Kur shfaqni një produkt, kushtojini vëmendje karakteristikave psikologjike të një personi. Merrni parasysh faktin se blerësi, në kërkim të produktit të duhur, e drejton vështrimin e tij sikur po lexonte një libër me një epigraf. Ata. së pari, sytë e tij shikojnë në këndin e sipërm të djathtë, pastaj lëvizin në të majtën e poshtme dhe pastaj lëvizin nga e majta në të djathtë. Nëse e merrni parasysh këtë, atëherë shanset e shitjeve do të rriten.
Hapi 6
Vendosni një produkt pak të njohur brenda një linje të produkteve tashmë të njohura të së njëjtës markë. Për shembull, nëse kompania juaj ka lëshuar një produkt të ri, atëherë është më e arsyeshme ta vendosni atë midis produkteve tashmë të njohura për klientin tuaj. Një qëndrim pozitiv ndaj tyre mund të bartet në një produkt të panjohur.
