Vlerësimi i mjedisit konkurrues është faza më e rëndësishme në planifikimin strategjik të një ndërmarrjeje. Kjo punë është e rëndësishme jo vetëm në fillimin e një biznesi, por edhe për analizën e vazhdueshme të situatës aktuale. Shtë e vështirë të imagjinohet ekzistenca e një kompanie të qëndrueshme dhe të suksesshme pa një punë të tillë.
Është e nevojshme
- - Interneti;
- - libra referimi.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni një listë të bizneseve që shesin ose prodhojnë mallra ose shërbime të ngjashme. Këto të dhëna mund t'i merrni nga interneti, ose nga drejtoritë tematike dhe bazat e të dhënave të qytetit tuaj. Dhoma e Tregtisë dhe Industrisë gjithashtu mund të sigurojë ndihmë për informacionin.
Hapi 2
Ndajeni listën që rezulton në disa grupe. Së pari, identifikoni konkurrentët më të afërt që paraqesin kërcënimin më të madh për kompaninë tuaj. Ata mund të prodhojnë një produkt shumë të ngjashëm dhe ta shesin atë me të njëjtat çmime, ndërsa ndjekin veprimet tuaja. Shembulli më i spikatur është Pepsi dhe Coca Cola, të cilat me kalimin e viteve kanë kopjuar njëri-tjetrin si në produktet e tyre ashtu edhe në politikat e reklamimit. Në një situatë të tillë, këshillohet të bëhet vlerësimi më i plotë i konkurrentëve të ngushtë, duke studiuar në detaje pikat e forta dhe të forta, lëvizjet e reklamave dhe perspektivat e mundshme.
Hapi 3
Bëni një vlerësim të konkurrentëve të largët. Hartoni grafikët e çmimeve për secilin lloj të produktit, identifikoni pjesën e tregut që zë secili prej tyre. Analizoni se çfarë përqindje të shitjeve po humbni për shkak të këtij lloji të konkurrencës.
Hapi 4
Vlerësoni konkurrentët dytësorë në një fushë krejtësisht të ndryshme. Çuditërisht, për shumë industri, është kjo konkurrencë që përbën kërcënimin më të madh. Për shembull, një prodhues i orëve luksoze zvicerane konkurron me një shqetësim të automobilave, pasi që kostoja e mallrave të tyre është afërsisht e barabartë dhe nevoja për to formohet vetëm nga dëshira e një klienti të pasur për të demonstruar statusin e tyre.
Hapi 5
Përdorni inteligjencën konkurruese. Nëse veproni brenda ligjit, kjo metodë do t'ju lejojë të merrni informacionin më të hollësishëm në lidhje me këtë organizatë. Për shembull, ju mund të prezantoni një praktikant në një kompani konkurruese. Në të njëjtën kohë, ai nuk ka pse të ndajë sekrete tregtare me ju dhe në këtë mënyrë të shkelë ligjin. Të dhënat e brendshme për mjedisin e brendshëm të ndërmarrjes do të jenë të mjaftueshme për një vlerësim të saktë.
