Si të rritet xhiroja e një biznesi ose si të rriten shitjet është problemi kryesor i çdo ndërmarrje tregtare dhe qëllimi kryesor i një përzierjeje të marketingut të çdo niveli. Në thelb, problemi se si të rritet qarkullimi ndahet në tre komponentë: ky është menaxhimi i çmimeve, asortimenteve dhe shitjeve.
Udhëzimet
Hapi 1
Menaxhimi i çmimeve për të rritur shitjet është mënyra më e qartë. Sidoqoftë, një rritje e thjeshtë e çmimit të të njëjtit produkt nuk mund ta zgjidhë problemin në një nivel cilësor. Meqenëse qarkullimi nuk është vetëm një shprehje monetare, por edhe një shprehje sasiore e vëllimeve të shitjeve. Prandaj, për të rritur shitjet, duhet të promovoni veçmas produktet. Promovimi është pikërisht ajo që synon grupi i mjeteve të marketingut. Dhe si rezultat i aplikimit të tyre kompetent, është e mundur të rritet xhiroja në terma sasiorë.
Hapi 2
Një mënyrë tjetër për të rritur shitjet është përmes menaxhimit të asortimenteve. Këto masa përfshijnë zbatimin e masave që synojnë, së pari, në punën me cilësinë e produktit, dhe së dyti, në zgjerimin dhe optimizimin e gamës së produkteve që promovohen. Përmirësimi i cilësisë së produkteve ju lejon të merrni shitje të reja si duke rritur konsumin e mallrave nga klientët ekzistues ashtu edhe duke lidhur klientët e rinj. Në rastin e dytë, analiza ABC shpesh përdoret për të ndihmuar në përcaktimin e grupeve prioritare të produkteve.
Hapi 3
Ju mund të rrisni qarkullimin duke hyrë në tregje të reja dhe duke zënë vend të lirë. Sigurisht, sot është pothuajse e pamundur të gjesh tregje të pushtuar nga konkurrentët. Situata është e njëjtë me vendet e lira. Në terma praktikë, ky zgjerim zakonisht kalon në lëvizjen nga qyteti me një dendësi të lartë të tregtisë në fshat të rrallë. Sidoqoftë, kjo përfshin vështirësi shoqëruese, për shembull, infrastrukturën e transportit. Prandaj, lloji më i zakonshëm i zgjerimit është konkurrenca. Ndodh për shkak të zhvendosjes së konkurrentëve nga pozicionet e tyre, si dhe të gjuetisë pa leje të klientëve të tyre kryesor.
