Fitimi bruto është e gjitha paraja që rrjedh në një sipërmarrës, ndërmarrje ose organizatë. Të ardhurat neto janë diferenca midis fitimit bruto dhe shpenzimeve. Si treguesi një ashtu edhe treguesi tjetër llogaritet për një periudhë të caktuar kohe - për një muaj, për një çerek, për një vit. Për të rritur fitimin neto, është e nevojshme të rritni bruto, ose të ulni kostot.
Udhëzimet
Hapi 1
Në një ndërmarrje prodhuese, si rregull, zgjidhet një nga strategjitë - ose rritja e fitimeve ose ulja e kostove. Secila nga strategjitë kërkon investime të caktuara të kostove të punës, investimeve kapitale dhe kohës, kështu që jo çdo ndërmarrje mund të shkojë në dy drejtime në të njëjtën kohë. Zgjedhet çdo gjë që është më e thjeshtë dhe më e lirë. Në mënyrë tipike, një ndërmarrje prodhuese në vetvete nuk merret me shitje, por ua dorëzon mallrat blerësve me shumicë. Ndërtimi i një rrjeti të dyqaneve të veta, punësimi dhe trajnimi i personelit të shitjeve nuk është fitimprurëse për ndërmarrjen - asnjë diferencë tregtare nuk do të justifikojë kostot e bëra për shitjen e një produkti të vetëm të prodhuar nga fabrika. Një rritje në vëllimin e produkteve të prodhuara është gjithashtu e kushtueshme - është e nevojshme të blini pajisje shtesë, të ndërtoni punëtori të reja, etj. Prandaj, më shpesh organizatat e prodhimit ndjekin rrugën e zvogëlimit të kostos. Ata po modernizojnë pajisjet, ulin stafin, kostot jo-prodhuese, faturat e shërbimeve, kërkojnë materiale dhe përbërës më të lirë dhe po optimizojnë taksimin. Në rastin më ekstrem, pagat e punëtorëve priten.
Hapi 2
Në një ndërmarrje tregtare, kursimet e kostove shpesh përkthehen në një rënie të cilësisë së mallrave të shitura. Prandaj, në tregti ata shpesh ndjekin rrugën e rritjes së shitjeve - ata tërheqin blerës, i stimulojnë ata të blejnë më shumë mallra. Për të tërhequr blerës, organizohen një larmi e madhe promovimesh - ulje për ditë ose orë të caktuara, ulje për klientë të rregullt (me karta speciale) ose një kategori e caktuar blerësish, prova dhe promovime të produkteve të reja, ulje çmimesh për produkte të caktuara dhurata për ata që blenë mallra për një shumë të caktuar. Ata vendosin reklama në radio dhe televizion, në gazeta dhe revista, shpërndajnë ose shpërndajnë fletëpalosje të shtypura në kuti postare dhe shpenzojnë para për reklama në natyrë. Vendosja e mallrave në rafte gjithashtu ndikon në shitjet - në vendet më të shquara, mallrat më të shtrenjta shfaqen në raftet e sipërme. Pranë arkë-s janë raftet me mallra copa - çamçakëz, shufra çokollate, bateri, brisk rroje, etj.
Hapi 3
Kafenetë dhe restorantet gjithashtu përdorin teknika të ndryshme për të tërhequr klientë të rinj. Ne ofrojmë pjata origjinale ose gatime të kuzhinës së tyre nga vende të ndryshme, lloje të ndryshme alkooli, kafeje dhe ëmbëlsirash. Orenditë e sallës dhe rrobat e markave të kamerierëve ndryshojnë herë pas here. Disa restorante organizojnë rregullisht një javë kuzhinë të veçantë. Për shembull, indiane. Salla është zbukuruar në stilin indian, kamerierët vishen me rroba kombëtare indiane, reklamimi jepet paraprakisht. Ndërmarrjet e tjera janë të dizajnuara në një stil unik, të paimitueshëm dhe përqendrohen në një kategori të veçantë të klientëve. Për shembull, bare sportive, kafene familjare me dhoma dhe animatorë për fëmijë, kafene historike kushtuar jetës së përditshme në BRSS, të bëra në stilin amerikan të viteve 60 ose në stilin e salloneve kauboj.
